平價(jià)液體壁紙以"廉"制勝，涂料市場(chǎng)要怎么辦?最近有關(guān)"建材下鄉(xiāng)"已經(jīng)寫進(jìn)中心"一號(hào)文件"的消息被不少媒體轉(zhuǎn)載，有媒體稱"建材下鄉(xiāng)"是繼"家電下鄉(xiāng)"和"汽車下鄉(xiāng)"之后又一擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措。
在鄉(xiāng)村購(gòu)買能力有限的情況下，一個(gè)突出的矛盾就很難解決：高品質(zhì)，高價(jià)格，低真?zhèn)�農(nóng)村消費(fèi)者沒(méi)法接受；低品質(zhì)，低價(jià)格，涂料企業(yè)的利潤(rùn)又沒(méi)法保障。向來(lái)以"高端"為目標(biāo)的涂料 品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)進(jìn)中低端市場(chǎng)，是否妥當(dāng)？反對(duì)者主要是擔(dān)心對(duì)于一線涂料品牌來(lái)說(shuō)此舉會(huì)損害其高端形象。他們也擔(dān)心花大量人力物力，爭(zhēng)得一部分中低端市場(chǎng)，卻失往在高端市場(chǎng)的上風(fēng)地位。但是大多數(shù)持贊同意見(jiàn)，聰明以為：一方面由于中國(guó)的涂料市場(chǎng)正在走向大眾化，建筑壁紙十大品牌涂料的消費(fèi)者也將集中在中低端市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進(jìn)軍中低端為明智之舉。另一方面，對(duì)于很多一線的涂料品牌來(lái)說(shuō)，強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種上風(fēng)。
在中低端市場(chǎng)，價(jià)格是消費(fèi)者做購(gòu)買決定時(shí)的一個(gè)重要因素，要想"下鄉(xiāng)",要想走進(jìn)中低端涂料市場(chǎng)，那么定價(jià)不可太高。根據(jù)菲利普？空關(guān)勒的觀點(diǎn)，在制定價(jià)格時(shí)，有三種主要考慮因素：一是本錢，二是競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格；三是顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特色。對(duì)已經(jīng)取得高端市場(chǎng)一定上風(fēng)的涂料品牌來(lái)說(shuō)，顯然這三方面都需要顧及，另外還要考慮到中低真?zhèn)�消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感。
價(jià)格是劃分市場(chǎng)檔次的一個(gè)最重要手段，開辟中低端涂料市場(chǎng)就要做到與中低檔次的價(jià)位齊平，才符合消費(fèi)者的期看。實(shí)在，細(xì)心的消費(fèi)者可能也發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)題目：向來(lái)以中國(guó)涂料行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)者的立邦涂料在2009年中就在"凈味全效五合一"高調(diào)上市的同時(shí)，也相對(duì)低調(diào)的推出了該系列"三合一"、"二合一"的涂料產(chǎn)品。而這兩個(gè)在立邦展天蓋地的電視、網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的廣告中鮮少亮相的涂料產(chǎn)品，就是以相對(duì)低廉得多的價(jià)格來(lái)攻占以農(nóng)村為重點(diǎn)的低端市場(chǎng)，可謂是頗具匠心。再比如說(shuō)一向以占領(lǐng)一線城市為目標(biāo)的經(jīng)典漆，在2008年底和2009年初的經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，在廣告里喊出了"經(jīng)典漆，藍(lán)蓋的，138元的震撼價(jià)格",從而吸引的大量的消費(fèi)者。
