
選擇升級的裸體式消費倍受歡迎。 只買對的,不買貴的。這句話,尤其對中老年人成了恪守的原則。
只買對的,不買貴的。這句話,尤其對中老年人成了恪守的原則。由于對未來的收入預期變得不確定,很多人開始節省開銷,“價格合理”成為他們購物的重要砝碼,“能省則省”也自然變為“口頭禪”。為此,認為上網購物價格比傳統商店便宜一半的“網購族”也日益增多,其理由是物美價廉、“價格合適”。“怎么買得便宜?”成了大學問。
表面上,這場金融危機并沒影響到普通百姓的日常消費,商場超市的食品類、基本生活品類購買仍舊旺盛,只不過人們更加青睞購買價格實惠的商品。而金銀首飾、汽車等奢侈品的消費正在被“金融危機”推遲,他們把口袋里的錢捂得越來越緊了。嚴格上講,金融危機對股市、匯市等投資方面影響比較明顯,消費市場上受影響的只是那些并不急用的東西,“省略”了那些可買可不買的東西。
現在有兩個問題:第一,為什么賣這么便宜?第二,賣這么便宜,靠什么方法掙錢?有哪些贏利點?答案很簡單,這家酒店與亞洲航空公司是同一個老板開的,會有一些可復制的商業模式:不讓任何旅行社代賣酒店床位,這樣就沒提成的成本;不設任何營業點賣酒店床位,這樣就沒行政支出成本、沒人員成本;只能在它的網站上才可訂到房間。到2011年1月份,亞洲航空公司的機票已經賣了超過1億張,而這家酒店已經訂出去了超過100萬個房間,在這么短的時間之內,取得了如此輝煌的業績,真是令人驚嘆。
酒店除了大量節省成本之外,還有一個重點,就是它的酒店真好。什么叫真好?它的床保證是五星級酒店才配備的床,極好的床墊,雪白的床單。酒店有五大主張,在此主要講三大主張:一,用五星級酒店的床墊,收你一般床位的價格;二,蓮蓬頭花灑水壓特別強大,讓顧客洗個舒心爽快的澡;三,在市中心,交通方便,比如在馬來西亞的古晉開的TuneHotel,就在希爾頓酒店的正對面,所處地段非常好。
還有什么贏利點呢?廁所里的馬桶對面有一個牌子。
馬桶對面絕對是好位置,因為人坐在馬桶上,專注上廁所集中10分鐘什么信息都進腦袋里去了,所以這里是做廣告的絕好位置。還有很多贏利點,比如在房間門牌號登廣告。舉例來說,房間門牌號寫著202房間,202房間是洗發精贊助的廣告,所以門牌號的左下角是那個洗發精的牌子。
這家酒店是這樣設計房間的:推開門進去,右邊是一道墻,左邊是一道墻,兩道墻中間就是一張床,保證你睡覺不會跌下床。右邊這面墻有窗戶,有中國窗簾十大品牌的紗簾,所以可以采光。左邊這道墻里面就是浴室、廁所、洗手臺。整個房間走道有多長呢?門的寬度就是走道的寬度,走道的長度就是床的寬度,所以整個房間就是一張床。那行李放哪里呢?放在洗手臺下面。那么坐哪里呢?坐在床上,因為沒有椅子。如家一個房間如果賣150元,它賣90元,乘以3就是270元,額外多了120元的凈利潤。還有更便宜,連購字都不用提的呢!
過去一提到“租”這個字,總叫人覺得不夠體面,大多抱有傳統觀念的人心目中常常將它和貧窮聯系在一起,其實租賃這種概念,卻很普遍的存在我們的生活當中.最常見的就是租房子,而在企業當中也常有一些租賃的資產,企業辦公大樓的租賃……隨著社會的演進,這種“不求一生擁有,只求曾經享受”的全新租賃或交換消費方式正在悄然興起。
由此,也就出現了“哈租族”。她們的很多衣服、VIP健身卡、美容卡、會員卡、鋼琴,還有家里的不少電器都是用租來的,同時也出租自己喜歡卻買不起的東西,還能出租自己閑置不用的物品,幾天之后又重新收回,沒有什么損失又得了一定收益,她們說:“比起出售和交換,出租的方式更靈活。”這種沒有負擔,沒有一次性大投入的消費方式,不乏是應對金融危機的好手段……也許有一天,人們見面后會時髦地問:“你租了嗎?”

