慧百電器劉仙龍：聚焦智慧廚房，做廚電行業(yè)性?xún)r(jià)比最高的“小米”
隨著消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化，家電市場(chǎng)原有的穩(wěn)定格局被打破，其中，廚電仍然是我國(guó)家電行業(yè)中最具增長(zhǎng)潛力與想象空間的細(xì)分領(lǐng)域。當(dāng)下，廚電行業(yè)進(jìn)入行業(yè)洗牌期，大品牌市場(chǎng)占有率與行業(yè)集中度不斷提高，中小品牌逐漸退出。想要獲取更高的市場(chǎng)份額需要提供更具差異化的產(chǎn)品和塑造可信賴(lài)的品牌形象。在2019中國(guó)(順德)家電博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們有幸對(duì)話慧百電器總經(jīng)理劉仙龍先生，共同探討廚電行業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)。
慧百電器：執(zhí)行董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理
【Q】：2019中國(guó)(順德)家電博覽會(huì)作為家電行業(yè)重頭大戲，貴公司此次參展的亮點(diǎn)是什么?帶來(lái)了什么新的產(chǎn)品?
【慧百電器 劉仙龍】：慧百打造的是集成廚房——“智慧廚房專(zhuān)家”，既然是集成廚房，那就是說(shuō)廚房電器所有東西一步到位。我們帶了所有的廚房電器參加這次展會(huì)，目的就是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到慧百這個(gè)品牌。其實(shí)慧百的定位起點(diǎn)不算低，我們主要還是以二、三線市場(chǎng)為主，2019年慧百主銷(xiāo)全品類(lèi)產(chǎn)品配置一級(jí)能效，產(chǎn)品定位持平或超越行業(yè)一線品牌的產(chǎn)品高配。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，既要看重品質(zhì)，也要看性?xún)r(jià)比。慧百做到的是一線品牌的品質(zhì)，三四線品牌的價(jià)格。慧百的品質(zhì)工藝、包括承諾同比行業(yè)一、二線品牌質(zhì)保期要高，讓消費(fèi)者對(duì)使用慧百更有信心。
【Q】：中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)正從勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，在行業(yè)變革的大環(huán)境下，貴公司是如何調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?
【慧百電器 劉仙龍】：從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，慧百背后有深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。首先在展廳里面展出的全品類(lèi)都是自主研發(fā)，除了整機(jī)自主研發(fā)之外，我們還能做到配件自主生產(chǎn)，現(xiàn)在一線品牌不能做到全品類(lèi)自主研發(fā)，只能通過(guò)供應(yīng)鏈。
慧百的未來(lái)要良性發(fā)展，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的要求，除了資金，更看重團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售和售后，這是非常關(guān)鍵的。經(jīng)銷(xiāo)商必須有這樣的團(tuán)隊(duì)，可以及時(shí)去解決消費(fèi)者的問(wèn)題。慧百始終認(rèn)為做人要低調(diào)，做品牌可以高調(diào)。慧百起碼要三、五年品牌方面做奠基，產(chǎn)品做基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)做基礎(chǔ)。慧百在制造業(yè)做了21年了，專(zhuān)做廚衛(wèi)制造，沉淀了21多年的品質(zhì)，聚焦的是智慧的廚房。
【Q】：慧百這個(gè)品牌雖然只有兩三年發(fā)展時(shí)間，但前身是都是以廚房電器專(zhuān)業(yè)制造，為一二線品牌戰(zhàn)略合作提供強(qiáng)而有力的產(chǎn)品，品質(zhì)保障、實(shí)力雄厚。在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們將如何利用自身過(guò)硬的技術(shù)，來(lái)打響我們品牌名聲?
【慧百電器 劉仙龍】：我們更加希望在展會(huì)里面讓人看到全新的慧百。但我希望能讓大家感受到慧百既是新興的全類(lèi)品牌，又是制造業(yè)行業(yè)的一個(gè)老兵。
慧百?gòu)囊婚_(kāi)始就做“三五年規(guī)劃”，即三年覆蓋2800個(gè)縣級(jí)，五年擴(kuò)大3個(gè)億規(guī)模，三年內(nèi)覆蓋到三四級(jí)市場(chǎng)。通過(guò)局部帶動(dòng)全面發(fā)展，一步登天不現(xiàn)實(shí)，在這個(gè)過(guò)程要堅(jiān)持，一步一個(gè)腳印踏實(shí)地走。我們要做廚電行業(yè)里的“小米”，性?xún)r(jià)比最高的品牌。我們的愿景是“有家的地方就有慧百”。
