廚衛電器行業的總體表現為三大特征：品牌集中化、渠道集中化和銷售套餐化。而隨著房地產的快速發展，消費者的品牌意識越來越強，在廚衛電器的選擇上，注重品牌與品質。套餐化趨勢越來越明顯。產品需要策劃，品牌也需要策劃。那么2012年萬和廚衛電器的營銷手法又是什么？
萬和廚衛電器品牌營銷策劃：
1、解決中國人洗浴“舒適度”問題
“中國在熱水洗浴上還未解決‘舒適度’問題，還未達到與全球同步的高品質水平，萬和現在做的就是解決中國老百姓這一生活問題，提供家庭熱水系統解決方案”，宮培謙說。
目前萬和向市場推出的是平板太陽能、熱泵、燃氣熱水器、電熱水器等多種能源組合方式的熱水系統。宮培謙打比方，平板太陽能+6-8升水箱的燃氣熱水器，這樣一個組合就是一個小型家庭熱水系統，這對于一個需要24小時供熱水的三口之家來說就足夠了，并且可以在能源花費上省去70%，這個系統可以在云南、江蘇、浙江、廣東、北方部分地區等適用，而且家庭用戶在產品上只需要花費大幾千元，也能實現24小時不間斷多點供熱水。
其中，在珠海的一些新樓盤中就廣泛采用了能源集成熱水系統，它在精裝修市場有很大的推廣空間，而家庭用戶中的新增需求也逐漸增大。
2、市場總策略：拉兩頭
總體來說，今年熱水器行業因房市繼續調整一級市場受影響較大，二三級市場相對可能好點。雖然一級市場總量還會下滑，但小編個人認為，隨著產品升級與消費升級的相互作用，高端市場的比重還會加大。同時低端市場需求也在放大。
從產品價格特征上來判斷的話，則表現為2500元以上的市場和1000元以下的市場再增大，而1000-2500元中間的產品市場需求相對在萎縮。
針對今后呈現的這種市場特征，萬和今年的市場策略是拉兩頭，熱水器與廚電整體銷售會有令人更加鼓舞的增長。
3、強化內外銷
對行業做了多維的認識和判斷后，萬和去年底成立廚電業務模塊，對技術、營銷等各系統進行橫向整合與逆向擴編，形成了一支更專業化的隊伍，今年，這支隊伍的目標是將廚電業務做大做強。
如今國內目標市場更加細化，有精準的高端需求，也有明顯的中低端需求，而萬和將基于強大的產品研發制造能力，提供與各個消費群體需求更匹配、性價比更高的產品。針對海外市場巨大的空間，萬和今年還將全面啟動煙、灶、烤三類主要產品的出口。
