會議現場 蘇寧供圖 華龍網發
3月7日，蘇寧2017年廚衛家裝峰會在重慶隆重召開。蘇寧云商廚衛公司總裁王冬、廚衛公司經營中心經理崔連海、蘇寧云商重慶地區管理中心總經理劉其志及方太、老板、AO史密斯、西門子、美的、華帝等品牌代表出席了此次大會。會上，各方就2016年整體廚衛市場盤點及2017年廚衛行業發展趨勢、廚電生態圈、產品研發、健康烹飪等多個領域進行了探討和演講，并密謀重慶蘇寧廚衛銷售倍增計劃，最終實現全年銷售億量級爆發。
聚焦新常態 廚衛市場穩步增長
2016年，國內整體廚電規模已經突破1500億，同比2015年增長10%左右，延續了中高速增長趨勢。在品類方面，凈水、嵌入式設備表現亮眼，同比分別增長40.4%和67%，遠高于廚衛市場整體增速。在客單價方面，隨著人們生活品質的逐步提升，各品類單價均有所提升，中高端占比進一步擴大。
針對2017年廚衛行業發展趨勢，蘇寧云商廚衛公司總裁王冬分析稱，今年廚衛行業發展將進入新常態，整體市場規模保持不低于10%的增長。產品方面更多聚焦品質化、高效化、智能化等多元發展趨勢;模式方面電商渠道持續保持高增長態勢，020融合優勢將更加凸顯;渠道方面隨著三四級市場城鎮化進程，市場空間巨大，這部分市場的需求將更加凸顯;價格方面隨著人們消費觀念改變，高端智能廚電將更受青睞，再加上廚電產品升級，將帶動客單價提升。
聚焦新重慶 勢頭迅猛未來可期
談及重慶廚衛市場的消費潛力，蘇寧云商廚衛公司總裁王冬對此十分看好。“重慶2015年和2016年新增土地交易量近6000萬方，2017年預計新交住房30-40萬套，剛性需求較大，這也將會為重慶廚衛市場帶來強大的消費驅動力”。劉其志認為，2017年重慶蘇寧廚衛要達成8個億的銷售規模，并非遙不可及。第一件事是加強門店建設，復制觀音店成功經驗，重點打造1+3+N模式，凸顯規模優勢;第二是依托位置優勢，積極調整終端布局，優化門店廚衛區經營位置，提升核心品牌進店率，全面趕超對手。同時，加強門店廚衛自營人員編制與能力，提升廚衛品類經營質量;第三是堅持打造大牌聯盟，整合資源，凸顯聯盟價值，提升銷售規模;第四是聚焦精準宣傳，加強異業合作，通過同家裝公司、家居建材賣場的合作來鎖定精準用戶。
近幾年，重慶蘇寧廚衛品類發展迅速，銷售規模逐年遞增，隨著此次廚衛家裝峰會的成功召開，將引領蘇寧與各大廚電品牌的強強聯合。通過雙線驅動、渠道下沉、產品定制、場景交互式營銷、人性化售后服務等全方位策略，各方將實現億量級爆發。
在本次廚衛峰會上，各大廠商與蘇寧共同在聚焦產品、聚焦體驗、產品供應鏈、產品規劃、展廳形象提升、廣告宣傳等方面達成一致共識，確立了廚衛銷售年度3億量級的目標。
華帝廚衛總裁劉偉表示，華帝將與蘇寧在門店建設，產品升級等方面，與重慶蘇寧展開深度合作，針對品牌顧客群進行精準畫像，反向定制和主推多款高品質產品，提升用戶體驗方面，華帝將通過高科技、全產業鏈產品，在門店端給蘇寧提供更具有場景式，樣板式的購物體驗，展開深層次的合作。
老板總經理孫江偉表示，蘇寧在重慶地區不僅擁有覆蓋全市的線上線下銷售渠道，在曲線、三四級市場更是擁有數十家鄉鎮直營店。目前其全線產品在線上和三四級市場渠道迎來了全新的增長點，在2017年，老板將重點發力蘇寧的O2O渠道，優先將促銷資源，特價爆款機型投放到蘇寧，實現年度30%以上的增長。
方太總經理彭剛表示，3月起，重慶地區將迎來家裝高峰期，也是重慶地區廚衛市場2017年的第一波爆發。在活動期間，方太將與蘇寧開展為期7天的聯合大促，贏得年度級戰略合作的首勝。并在后期418、五一、618等一系列大促期間持續發力，實現年度增長目標。
