隨著九金銀十家裝旺季的到來，特點是今年的中秋跟國慶相差時間不長，眾多的中國知名涂料品牌經(jīng)商們都摩拳擦掌開始準(zhǔn)備促銷的事宜。怎么才能在這塊大蛋糕中分得一杯羹?中小涂料企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷這張牌呢?
涂料經(jīng)銷商要清楚了解到市場的需求，不要盲目地湊熱鬧，并不是所有的產(chǎn)品都適合在假日里做營銷的。如果你進了一批貨回來后想在假日里大展身手，剛好這批貨不是消費者所喜歡的，那么你的錢就會打水漂了，壓積了這么多貨，資金周轉(zhuǎn)不過來，那么你的店面營運就會出現(xiàn)問題的。所以，筆者在這里提醒廣大的涂料經(jīng)銷商要認(rèn)清事情，不要盲目地鋪貨。下邊我們來了解一下詳細(xì)的情況是怎么樣的。
清晰定位假日促銷目的
涂料經(jīng)銷商在做活動的目的就是想讓別人的來前來購買自己的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品往往是沒有進行過市場調(diào)查，你促銷的產(chǎn)品是時下人們需求的嗎？我們首先要了解這個，然后再去做推廣活動。不同時期，人們對產(chǎn)品的需求也不相同，我們要有一個清晰的目標(biāo)。是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日促銷而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
不要和大品牌知名品牌打正面戰(zhàn)
終端競爭的激烈到底到一個什么程度了呢?大家經(jīng)常會看到一些這方面的新聞，某某啤酒和另一競爭對手的業(yè)務(wù)員打起來了，某某超市內(nèi)兩個企業(yè)的促銷員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。
總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達到自己的促銷效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。
清晰了解顧客的需求，以顧客為服務(wù)對象
有部分涂料經(jīng)銷商只顧著把產(chǎn)品賣出來，而不注重顧客服務(wù)的質(zhì)量。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問題，都是一推再推，想把問題不了了知。筆者近日，走進某某涂料專賣店，一進店就看到幾位導(dǎo)購員坐在椅子上休閑地咬瓜子，看到顧客來了也不主動去招呼，這樣的服務(wù)態(tài)度想必店面的生意也不會好到哪里去。
筆者想說的是，涂料除了質(zhì)量的問題外，服務(wù)也是很重要的。如果你的服務(wù)不好，消費者當(dāng)然也不會買你的賬了，想在雙節(jié)日里邊自己的生意番一番的話，那么，在服務(wù)體系之上就必須做到人無我有，人有我優(yōu)，只有這樣才能贏得消費者的認(rèn)可，才能快一點走在涂料的起跑線之上。
資訊整理：中國品牌網(wǎng)
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