每年涂料品牌行業都以20%的速度增長，過快的新增涂料企業，造成了產品過剩的現象。當人們發現涂料行業有錢可賺時就一窩蜂地涌進來，想分得一杯羹。熟不知，過多的你人來“淘金”造成了涂料行業出現產能過剩的現象。“消費群只有那么多，而涂料企業卻在不斷的增長，產能不過剩嗎？”涂料行業資深人士表示。
如何讓這些涂料品牌行業人突破重圍，找到親的突破口呢？專業人士表示：想取得最后的勝利，掌握最多的渠道的人就是最大的贏家。如何探索并解決涂料企業面前的最現實的渠道問題?多方位拓展渠道無疑前進的道路指明了方向。
賣場：借力用力 借知名賣場名氣吸引消費群
近幾年，涂料銷售渠道還是集中在賣場中，很多的涂料品牌專賣店進駐一些知名的賣場，借助賣場的名氣吸引更多的消費群前來購買，促成訂單的交易成功。
直營店：轉型方向
如今越來越多的涂料企業把重心放在自己的直營店上面來。直營店不同于經銷商加盟店，直營店里邊的涂料產品對消費者來說更有吸引力，價格更優惠些。直營店是廠家自己的對接的，因此無論是產品的價格還是售后服務方面上具有更大的優勢。通過統一體系的品質保障，售后服務的統一標準，以及公眾共同關注、監督，是直營銷的優惠。
機遇與調整并存，直營店的發展像是一把雙刃劍，直營店渠道的經濟、人力成本也將成為考驗企業發展的重要因素。一位涂料行業資深人士談到，“相對于單平方的銷售來說，直營店的利潤是下降的，所以其費用攤到銷售的占比變高了。單平方的渠道成本比除以它的單平方的銷售這個數字要大。”
當今社會，一個門店需要的人力成本也在增加。同樣，對每一家專賣店的扶持、培訓也是成本的重要投入。單位數量的成本變高，單位銷售的費用變高，似乎成為渠道惡性循環。
工裝渠道：加入電商渠道，多方面發展
在對待新興電商渠道的問題上，壁紙企業的觀點有了明顯的分歧。否定的一方認為壁紙現在賣的是半成品，需要通過服務去變成真正的成品。電商的表現力相對來說差一些，材質、細節、鋪裝效果等無法展示，整個建筑裝飾材料的電子商務都有這個局限。
隨著互聯網E時代的到來，越來越多的人開始喜歡到網上去購物。涂料品牌企業可以把自己的一部精力放在電商上面來。網絡購買不分時間、地域的限制，世界各地人的都能看到你的信息，是涂料未來發展必行之路。據了解，現在已經有很多的知名涂料品牌進入電商行列中來，且這些品牌行業也取得一定的成功，業跡非常不錯，可以跟線下的銷量媲美。在雙十一期間，一些涂料品牌企業在電商的銷量還打破了全部經銷量的總銷量額，由此可見，電商是涂料品牌行業渠道發展的王者之路。
了解消費所需，生產出適合消費者的涂料產品
渠道我們有了，想避免產品過剩我們還需要了解消費者的需求，要明白消費者需要哪個產品，這樣才不會造成產能過剩的現象。
資訊整理：中國品牌網
