
什么是定制家具,有什么優點與缺點?定制家具就是家具企業在大規模生產的基礎上,將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場。
定制家具就是家具企業在大規模生產的基礎上,將每一位消費者都視為一個單獨的細分市場,消費者根據自己的要求來設計想要的家具,企業要根據消費者的設計要求來制造的個人專屬家具。
真正意義上的“定制”并不僅僅是家具樣式的制作,而是涵蓋設計、布置、制作工藝、物流等各方面的定制。此類定制服務在歐美、日本早已流行。
與傳統家具品牌的比較家具定制的優點:
1、能滿足不同消費者對家具的不同個性需求。在傳統營銷模式中,家具企業往往根據簡單的市場調查,跟隨當今家具潮流進行家具研發生產。但這種模式生產出來的家具不是盡寸不符合要求,就是款式不能滿足個人偏好。而定制營銷將市場細分到個人,根據個人要求設計家具,消費者就是家具的設計者之一?筛鶕䝼人愛好提出一些特定要求,如顏色搭配,個性化規格等等。
2、降低營銷成本。在傳統營銷模式中,家具企業為了占領市場,往往通過廣告宣傳、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售,因而成本較高。而定制營銷只要家具質量可靠、價格合理,家具就可以順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環節,也減少了各種開支。
3、有利于加速產品開發。在傳統營銷模式下很多家具企業的設計師閉門造車,只是根據簡單的市場調查進行產品開發,設計出來的家具局限性很大,很難滿足大眾需求。而在定制營銷中,設計師有很多機會與消費者面對面溝通,很容易知道消費者的要求,進而能開發接近消費者需求的產品。
4、減少庫存積壓。在傳統營銷模式下家具企業為了追求利潤最大化,通過大規模生產來降低產品成本,一旦市場遭遇稍微不測,這種大規模生產的家具由于雷同必然導致滯銷或積壓,造成資源浪費。而定制營銷是根據消費者定單生產,幾乎沒有庫存,加速了資金周轉。
定制家具的劣勢:
工作細節錯綜復雜。從消費者需求分析到下單、組織生產、配送、上門安裝以及服務等各個環節必須環環相扣,且產品定制過程中涉及的板零部件、五金件極多,不能有一絲偏差。這樣要求企業管理體制必須嚴謹,工作必須一絲不茍,同時也考驗了員工的綜合素質。

