中國淋浴房行業改變經營模式刻不容緩。“換位思考做營銷”成為現代營銷界一個時尚的流行詞，站在企業的立場考慮問題，然后針對這些問題，提出相應的解決方法，淋浴房市場也不例外。
換位思考做營銷”成為現代營銷界一個時尚的流行詞，站在企業的立場考慮問題，然后針對這些問題，提出相應的解決方法，淋浴房市場也不例外。只有形成經銷商和廠商共贏的局面，才是我們追求的最終目標。
中國淋浴房十大品牌市場變化，經銷商舉步維艱：短營銷渠道簡化了銷售過程，縮減了銷售成本，而 廠家也更加了解終端消費者的各類資訊，使廠家有了較大的利潤空間，很多企業甚至完全取消了經銷商，這讓經銷商本來就難過的日子更加雪上加霜。而且國家有關 部門也開始針對經銷行業的管理正在進行立法和規劃工作。
多元化經營，行創新之路：就目前來說，很多淋浴房的經銷商都還是這種在門前開店門后倉庫的傳統模式，而更多的實力派的經銷商也不過如此，頂多也是代理幾個國內或是國外頂呱呱的品牌而已，但是有的開始或是已經往其他行業發展了。
向賣服務轉型，改變經營模式刻不容緩：要擺脫目前的經營困境，就要從觀念上重新定位，從經銷商到服務提供商，傳統經銷商轉型為專業服務商進行轉型，即經銷商利潤的主要來源將不再是產品，而是為產品提供服務。
對淋浴房經銷商來說 加入同業聯盟卻好處多多：
首先，淋浴房經銷商聯盟可以集中力量提高人們對淋浴房的接受程度，讓更多的人了解淋浴房，進而購買淋浴房。
其次，淋浴房經銷商的同業聯盟可以對市場起到一定的規范作用，減少行業內的惡性競爭，以及以次充好等欺騙消費者的現象，從而提高淋浴房行業整體的美譽度。
再次，同業聯盟有助于提高淋浴房在泛家居行業中的地位和影響力，幫助經銷商在面對賣場時獲得更多的權益。
成立聯盟既是無奈 更是必然
泛家居行業的聯盟是從2008年才開始走向行業舞臺的，至今已經經歷了兩個階段：
第一個階段是2008年至2010年。當時的品牌聯盟雖然僅僅是市場營銷的需要和手段，但仍受到大多數廠家和經銷商的追捧。
第二個階段是2010年至今。在市場與賣場的兩面擠壓下，一些經銷商聯盟開始致力于保障成員的權益和行業話語權，對內協調成員利益，對外一致行動，向賣場、廠家爭取更多權益。由此，這些經銷商聯盟的職能已經發生了很大轉變。
不管第一階段還是第二階段，經銷商聯盟的成立和壯大有一個共同的土壤，即市場環境惡化，經銷商生存壓力大增。可以說，經銷商成立聯盟在很大程度上是一種無奈之舉。但從泛家居行業的產業鏈結構和行業的發展趨勢來看，經銷商聯盟的出現是必然結果。
促銷聯盟亟需升級為利益聯盟
隨著行業的發展和市場的變化，為經銷商爭取權益已經成為經銷商聯盟真正應該履行的職能，促銷反倒是附加的。
從目前的行業情況來看，經銷商聯盟想要擺脫“雞肋”的身份，在行業中站住腳跟，就必須從促銷聯盟升級為利益聯盟，開始履行為經銷商爭取權益的職能。只有這樣，才能將經銷商團結在聯盟內部，否則，再好的聯盟也只是一盤散沙，被賣場、廠家和個別實力較強的經銷商操控，最后離心離德，分崩離析。
淋浴房要異業聯盟 更要同業聯盟
從本質上講，經銷商聯盟是弱者的聯合，而不是強強聯手，對弱者來說，聯合是生存發展，而不是爭霸手段。因此，越是弱小的行業，越是弱小的經銷商，其實越需要聯合。但現實情況卻是，熱衷于聯盟的反倒是那些大行業、大品牌、大代理商。
在衛浴行業，淋浴房雖然被稱為“三大件”之一，但相對馬桶、浴室柜來說無疑是個弱者——企業少且實力小，真正的大品牌基本沒有，加上大眾關注度不高，以致在各大家居賣場通常都處于邊角處。
然而，淋浴房品牌普遍缺少聯盟的熱情，除了朗斯衛浴加入了領袖聯盟外，其他品牌都是單打獨斗，頂多參加一些由賣場組織的促銷活動，與其他行業的經銷商組成臨時性的促銷聯盟。
淋浴房經銷商要積極參與或組織聯盟，但與其他行業相比，淋浴房經銷商不僅要參與異業聯盟，更要參與同業聯盟。目前，國內的經銷商聯盟絕大多數都屬于異業聯盟，即由多個行業的經銷商組成。
一方面，泛家居行業的市場競爭愈演愈烈，同行業經銷商之間由于競爭關系十分緊張，在參加經銷商聯盟時具有排他性，要求加入的聯盟不能出現與自己同行的經銷商;另一方面，經銷商聯盟的幾個主要職能，如爭取權益、促進銷售等只要異業聯盟就可以實現，多個同行加入不但于事無益，而且容易產生矛盾，影響聯盟開展工作。
渠道為王，決勝終端”，然而，在現在這個經濟不景氣的大背景下，市場的經營環境也隨著發生了重大的變化，傳統的營銷渠道結構已經不能適應新的經濟環境的要求，為了應對挑戰，經銷商需要提高競爭力，再造營銷新模式。
在這些領域的傳統經銷商如果能夠成功轉型為專業的售后服務商，他們的前景將是一片光明。當然，經銷商實現轉型后，更要加 強自身服務的功能，增加服務的內涵，進行現代化的改造，比如說對營運體系的現代化改造，建立現代化的倉儲、物流配送、信息反饋、零售網絡的開拓和維護等 等，這些方面要更加強化，而且還要創造高效率的服務，使自己在企業整個價值鏈條上獲得不可替代的地位。
