從一個(gè)普通的學(xué)徒做起，再進(jìn)入大型鞋廠當(dāng)開發(fā)部門負(fù)責(zé)人，再到創(chuàng)辦鞋企做老板，向能華憑借其辦事果斷、敢想敢做的精神，從外貿(mào)轉(zhuǎn)型做品牌內(nèi)銷，短短半年時(shí)間先后在遼寧、浙江、河北等十幾個(gè)省份設(shè)立代理。
懷揣淘金夢來到溫州
1996年，高中畢業(yè)的向能華，懷揣著淘金夢，來到了人稱遍地黃金的溫州。
在開始的一個(gè)月里，他先后進(jìn)入打火機(jī)、眼鏡、鎖具品牌等企業(yè)。幾乎每家工廠都一樣，沒有技術(shù)的普工，每月工資只有400元，除去吃飯等生活費(fèi)用所剩無幾。
向能華明白：沒有技術(shù)，很難拿到高工資。于是，敢想敢做的他進(jìn)入一家名叫“勞五鞋廠”的小企業(yè)打工學(xué)習(xí)技術(shù)。他回憶，在鞋廠做普工很辛苦，幾乎每晚加班到12點(diǎn)，什么活都得干。離家的第一個(gè)春節(jié)，他沒有回家，而是和同事一起在老板家打地鋪。
1997年，大批溫州鞋企開始擴(kuò)張，向能華跳槽至大量招工的“東藝鞋業(yè)”，月工資提升到2000元。他笑言，自己很實(shí)際，陽新是貧困縣，走出陽新到溫州打工就是想多賺錢。為了養(yǎng)家糊口，他又先后進(jìn)入吉爾達(dá)、和豐等鞋廠。向能華說，不斷跳槽的同時(shí)，他對鞋的制作流程等也逐漸掌握，對以后的出路充滿信心。
從務(wù)工者到老板
回顧自己的打工生涯，向能華笑稱，自己很幸運(yùn)，幾乎沒碰到很大的困難。他先在愛美高鞋業(yè)當(dāng)過裁斷車間主任，后又在溫州某鞋業(yè)任開發(fā)部經(jīng)理，年薪20萬元左右。
2009年，他不但是某鞋業(yè)的開發(fā)部經(jīng)理，還是股東之一。一些遠(yuǎn)至美國和俄羅斯烏克蘭的訂單，都是他在與外貿(mào)公司溝通業(yè)務(wù)。合伙人對制鞋業(yè)不太了解，不斷追求突破的向能華感到很多設(shè)想創(chuàng)意無法付諸實(shí)踐，幾番權(quán)衡，他決定自己單干。
2009年年底，當(dāng)別人都在忙著買車票時(shí)，向能華卻在忙著找廠房。周圍反對聲不絕于耳，幾乎所有的朋友都認(rèn)為，2008年金融危機(jī)之后，生意難做，在原來企業(yè)一年20萬元的年薪已經(jīng)很不錯了。
但已經(jīng)決定自己辦企業(yè)的向能華仍然堅(jiān)持自己的想法，租廠房、購買二手設(shè)備、聯(lián)絡(luò)客戶，幾乎所有的事情都要親力親為，有時(shí)白天見供應(yīng)商和客戶，忙到夜里又要去查看設(shè)備和設(shè)計(jì)圖紙，經(jīng)常幾個(gè)日夜不合眼。
華能鞋業(yè)順利成立后，向能華擁有了屬于自己的3000平方米廠房，近200名工人和一條先進(jìn)的制鞋流水線。
調(diào)整方向轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷
上個(gè)月，出差至深圳采樣的向能華“狠狠地”激動了一把。到深圳羅湖東門步行街上采購皮具品牌鞋樣的他，在擁有二三十家連鎖商城的“快一步鞋業(yè)商城”內(nèi)，看見了自己品牌的“廷妹”女鞋整齊地?cái)[在貨架上。
原來是做外貿(mào)出口的華能鞋業(yè)，于去年10月份轉(zhuǎn)型做起內(nèi)銷。向能華說，2011年的外貿(mào)市場不好做，他及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)方向盤，才避免了損失。
決定轉(zhuǎn)型后，向能華開始馬不停蹄地鉆研產(chǎn)品研發(fā)和拓展市場，并注冊了“廷妹”商標(biāo)。11月份，他帶著資料和樣品，一人來到江蘇省常熟市的八達(dá)鞋城和新豐鞋城。看見有賣廣州鞋和成都鞋的，他就進(jìn)去推薦，看見賣溫州鞋的檔口，他就盡量避免。向能華說，走得多了，就有了經(jīng)驗(yàn)，溫州鞋價(jià)格低款式多，廣州鞋質(zhì)量好，而成都鞋質(zhì)量好但價(jià)格高。作為溫州一個(gè)新的品牌，他覺得和溫州鞋相比沒有競爭力，但可以挑戰(zhàn)廣州鞋和成都鞋。最終，在一千多家檔口里，他和兩家達(dá)成了合作共識。
在半年時(shí)間內(nèi)，華能鞋業(yè)已在沈陽、杭州、石家莊等十幾個(gè)城市設(shè)立省級代理。逐漸走上正軌的華能鞋業(yè)，一個(gè)月能賣五六萬雙女鞋。
盡管企業(yè)規(guī)模不大，但向能華盡量讓企業(yè)正規(guī)化，每季度召開產(chǎn)品進(jìn)貨會，并制作了企業(yè)的宣傳畫冊。他說，一定要扎扎實(shí)實(shí)地把“華能”的品牌做得像奧康那樣耳熟能詳。
