這是新浪手機(jī)關(guān)于AQUOS S2評(píng)測(cè)里的第一句，圍繞夏普手機(jī)雖然有不少話題點(diǎn)。但核心歸納下來(lái)只有一個(gè)——新夏普手機(jī)能不能在中國(guó)市場(chǎng)立足。圍繞這個(gè)問(wèn)題，親手組件夏普手機(jī)如今團(tuán)隊(duì)的羅忠生接受了我們的采訪。
關(guān)鍵詞一：組建八個(gè)月的壓力
從上半年開(kāi)始，夏普手機(jī)開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)行在內(nèi)地市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，以至于在發(fā)布會(huì)前，不少人就已經(jīng)被科普“這是夏普推出的第29款全面屏手機(jī)”的概念。當(dāng)對(duì)話提到“新夏普手機(jī)建立多長(zhǎng)時(shí)間”這件事，羅忠生探了探身，連說(shuō)了兩次八個(gè)月：“8個(gè)月，這次AQUOS S2是我們8月以后交一份卷子出來(lái)，壓力很大”。
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍圖
壓力來(lái)自中國(guó)這片紅海市場(chǎng)，也來(lái)自一個(gè)團(tuán)隊(duì)的從無(wú)到有。團(tuán)隊(duì)組建、硬件設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、銷售渠道、營(yíng)銷策略、品牌建設(shè)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是門(mén)獨(dú)立深入的學(xué)問(wèn)，但彼此又相互影響;更何況新夏普手機(jī)本身還需要調(diào)整富士康和夏普兩個(gè)體系的協(xié)作——每個(gè)環(huán)節(jié)都需要照顧到。
“這個(gè)團(tuán)隊(duì)像我這樣新來(lái)的很多，重點(diǎn)偏向于是銷售、品牌、產(chǎn)品，當(dāng)然還有一些系統(tǒng)研發(fā)。因?yàn)楦皇靠翟瓉?lái)以代工為主，它對(duì)品牌、市場(chǎng)這塊并不熟悉;但是富士康比較擅長(zhǎng)的工廠、質(zhì)量管理，我們現(xiàn)在研發(fā)有很多是富士康內(nèi)部的團(tuán)隊(duì);日本團(tuán)隊(duì)則給我們很多新的技術(shù)支持”。
這是組建八個(gè)月后的新夏普手機(jī)，雖然怎么看團(tuán)隊(duì)內(nèi)外都面臨不少壓力，但羅忠生本人卻信心滿滿。
“其實(shí)我并不太認(rèn)同國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)紅海的說(shuō)法。雖然今年數(shù)據(jù)顯示手機(jī)20年來(lái)第一次出現(xiàn)銷量整體下滑，但其中很重要的因素，是因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)于同質(zhì)化，技術(shù)沒(méi)有創(chuàng)新。”所以想的到。接下來(lái)自然要講全面屏和差異性。
關(guān)鍵詞二：異形全面屏真能引領(lǐng)時(shí)代
如果你看今年回歸的幾個(gè)老手機(jī)品牌：上半年諾基亞靠一堆砸核桃的視頻重回公眾視野、黑莓依舊在“全鍵盤(pán)”這個(gè)符號(hào)前瞻前顧后。這樣看夏普似乎是幸運(yùn)的，不少消息點(diǎn)明“全面屏手機(jī)會(huì)在下半年爆發(fā)”——這剛好也是夏普所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
夏普的異形全面屏
“全面屏分為異形屏，和非異形屏兩類，非異形屏代表比如三星那種18：9。優(yōu)點(diǎn)是好握持一些，缺點(diǎn)則是看起來(lái)有些長(zhǎng)、有些像遙控器。另外還有一點(diǎn)，S8那類全面屏，頂部的寬度會(huì)讓你覺(jué)得不夠純粹。“這是羅忠生口中異形全面屏和非異形全面屏的主要區(qū)別之一。
造價(jià)區(qū)別是羅忠生似乎格外在意的，發(fā)布會(huì)時(shí)他一次次重播那段產(chǎn)品視頻——透明玻璃切割成規(guī)整形狀，再細(xì)致打磨出內(nèi)部一塊凹槽——這中間的成本會(huì)比三星18.5：9那種高。
在采訪中，“異形曲面屏?xí)俏磥?lái)高端市場(chǎng)主力”的說(shuō)法被多次提到，就好比是大家在日常生活中的各種鄙視鏈。
不過(guò)用如此腦回路來(lái)解釋“夏普手機(jī)注定會(huì)引領(lǐng)風(fēng)潮”似乎說(shuō)不通。
邏輯上講，一來(lái)市場(chǎng)“略幣驅(qū)逐良幣”，高工藝造價(jià)不一定會(huì)是最被用戶接受的方案，相似的無(wú)邊框效果，用戶不會(huì)為造價(jià)買(mǎi)單。另一方面，制約全面屏發(fā)展的主要問(wèn)題是零配件供應(yīng);當(dāng)未來(lái)全面屏大批量供貨，夏普并不制造技術(shù)壁壘。
那么問(wèn)題也就來(lái)了，趕在下半年全面屏爆發(fā)前，留給夏普的風(fēng)口期有多長(zhǎng)。
關(guān)鍵詞三：和時(shí)間賽跑，但并不急于一時(shí)
事實(shí)上留給夏普的風(fēng)口期并不長(zhǎng)。
采訪前羅忠生曾經(jīng)表示“要替全部手機(jī)廠商交些學(xué)費(fèi)”，具體來(lái)說(shuō)“人們對(duì)于全面屏手機(jī)仍缺乏認(rèn)知，夏普需要一些時(shí)間去教育用戶;等到用戶接受這個(gè)形式，距離國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商鋪貨還有段時(shí)間。這個(gè)時(shí)間段，大概有半年”。
不過(guò)夏普手機(jī)在這一方面心態(tài)不錯(cuò)，產(chǎn)品層面“AQUOS S2是偏中端一點(diǎn)的，我們配置很好，屏很貴，但是我們還是覺(jué)得先賣到中高端這個(gè)層面，讓更多人去接受它，比你放在高的位置會(huì)好。”不過(guò)從最終產(chǎn)品看，夏普AQUOS S2并不算太驚喜。
渠道也是夏普在接下來(lái)這段時(shí)間需要去“跑通”的一個(gè)部分。“這次我們是全渠道，線上是跟京東，線下是迪信通、蜂云啟迪(一個(gè)省包聯(lián)盟)，同時(shí)還跟中國(guó)移動(dòng)有合作，有4G+版本出來(lái);并且還跟運(yùn)營(yíng)商合作。但是在每一個(gè)重點(diǎn)程度是不一樣的”
顯然，線下重資本模式并不利于夏普短期推廣，而線上則成了一段時(shí)間內(nèi)的重點(diǎn)。就連羅永生也表示“線上和京東的占比會(huì)非常大，相應(yīng)線下對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是大規(guī)模的。不過(guò)我們現(xiàn)在會(huì)在國(guó)內(nèi)20個(gè)省推夏普的品牌，全力并且持續(xù)推進(jìn)。”
新浪手機(jī)點(diǎn)評(píng)：和今年同期回歸的諾基亞、黑莓不太一樣，夏普雖然歸為日系名品，但在中國(guó)市場(chǎng)粉絲向的用戶基數(shù)其實(shí)并不多。少了些情懷之后，夏普自身優(yōu)勢(shì)也很明顯——技術(shù)。全面屏在下半年的熱度可想風(fēng)而知，這是優(yōu)勢(shì)，但夏普說(shuō)獨(dú)占的風(fēng)口期卻只有半年。
為了讓這個(gè)風(fēng)口期最大化，夏普把自己從團(tuán)隊(duì)組建到研發(fā)周期壓縮到八個(gè)月。雖然羅忠生聊起產(chǎn)品來(lái)眉飛色舞，對(duì)異形全面屏、邊框二次氧化金屬上色、五曲面3D玻璃等技術(shù)如數(shù)家珍，但你仍要對(duì)產(chǎn)品本身捏把汗——是不是足夠好、定位定價(jià)是否足夠準(zhǔn)確。
不過(guò)現(xiàn)在仍不是下結(jié)論的時(shí)候，羅忠生說(shuō)下半年夏普還藏著一款旗艦，這半年風(fēng)口期也才剛開(kāi)始。
