7月的到來，開啟了2024年下半年市場競爭的序幕。那么，眾多家電廠商還能順利并如期開局嗎?與上半年相比，家電圈發(fā)現(xiàn)，下半年家電市場正在出現(xiàn)兩個新變化和新趨勢。
多年以來，中國家電市場的最大魅力，對于眾多廠商來說，就是一直處在持續(xù)動態(tài)的變化之中，孕育并催生更多的新機(jī)會!
那么，面對已經(jīng)結(jié)束的2024年上半年市場表現(xiàn)和結(jié)果，已經(jīng)開啟的下半年市場競爭和商業(yè)搶奪，又將會出現(xiàn)哪些新的變化，會不會出現(xiàn)一些讓家電廠商驚喜和意外的收獲呢?
目前來看，家電圈從主要廠商掌握的消息顯示，市場有幾個新進(jìn)展：一是，7月開局以來，消費市場非常淡、需求非常弱，除了空調(diào)在部分區(qū)域受到高溫影響，有一輪出貨熱之外，但其它家電品類基本都在“放暑假”，不少家電工廠已經(jīng)提前在6月就放假了。一些家電廠商趁這個時間進(jìn)行營銷團(tuán)隊、市場渠道的總結(jié)復(fù)盤和梳理。
二是，部分家電廠商的市場團(tuán)隊再次忙碌起來，主要是新一輪的市場開盤已經(jīng)啟動。洗衣機(jī)廠商動作最早，接下來是空調(diào)廠商，然后才是冰箱廠商，會一輪接一輪的召開下半年市場開盤會和啟動會，核心就是“以會促銷”“以會聚勢”，提振渠道商家和銷售公司的士氣和信心，明確新一輪的市場打法。
三是，主要廠商聚焦市場再度開啟了新的優(yōu)化，核心就是降費用、降成本、減人員、提高經(jīng)營業(yè)績和效率。有的頭部企業(yè)通過營銷組織架構(gòu)的調(diào)整，合并不 同產(chǎn)品的營銷崗位實現(xiàn)人員優(yōu)化，還有的頭部企業(yè)通過渠道布局調(diào)整減少分公司人員配置，授權(quán)代理商更多的營銷服務(wù)職能。更多的家電企業(yè)則是減少各種費用支出，包括降低出差住宿補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，減少不必要的市場營銷費用等。
透過家電廠商的這一系列動作，以及策略，可以看到下半年家電市場經(jīng)營，必須要面對的兩個外部環(huán)境的殘酷性：
首先，市場和用戶，整體需求不會出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，主要廠商必須要通過“提質(zhì)增效”等手段，應(yīng)對更為寒冷的消費和可能出現(xiàn)的風(fēng)險，所以降成本、降支出，是很多廠商的戰(zhàn)略性防守舉措;
其次，競爭和環(huán)境，短期還會以白熱化和內(nèi)卷為主導(dǎo)，拼的是實力，還有效率和速度，搶的是市場還有生存空間和商業(yè)機(jī)會。有實力、有精力的家電廠商還是不能懈怠，必須要一路戰(zhàn)斗下去。
面對變化的市場，以及積極搶奪的廠商，家電圈還注意到：種種“變化”，對廠商來說，有可能會帶來內(nèi)卷和惡戰(zhàn)，也有可能帶來機(jī)會和拐點。只是最近幾年，市場的持續(xù)多變，帶給家電廠商的更多是“競爭變內(nèi)卷、拼價格墮落為拼無底線，以及市場有漲有跌變成市場一路下跌”等沖擊。
在適應(yīng)上半年的市場情況、競爭格局，以及消費需求等變化與變數(shù)之后，一些家電廠商的經(jīng)營策略、路徑和方向，更加清楚和明確。家電圈獲悉，主要有兩個新變化：
變化一：聚焦市場經(jīng)營，廠商的認(rèn)知態(tài)度和操作手段更為從容，動作更理性。談不上大家的信心增加了，或者內(nèi)心更焦慮了，而是主要廠商的營銷團(tuán)隊，變得更堅定和從容，那就是集中有限的資源，進(jìn)行精準(zhǔn)的投入和搶奪;當(dāng)然，企業(yè)層面的KPI考核，雖然沒有剛性調(diào)整，但相對會有彈性。相信2024年下半年的市場爭奪，更加理性，而不是追求增長和擴(kuò)大地盤。
變化二：聚焦產(chǎn)業(yè)競爭，廠商所要面臨的不確定性還在持續(xù)增加，短期內(nèi)不會快速緩解，也沒有更好地破冰手段，必然增加主要廠商在接下來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場競爭中，不斷尋找確定性機(jī)會的任務(wù)和壓力。因此，短期內(nèi)主要廠商的市場經(jīng)營、渠道布局和營銷投入，都會更加注重回報率和產(chǎn)出比，而不會再憑感覺走。這就要求市場的營銷活動、商家的政策資源訴求，必須要“算細(xì)賬”和“重回報”。所以，2024年下半年開始，家電企業(yè)和商家的投入會更保守、更穩(wěn)健。
一線市場的商戰(zhàn)已經(jīng)開啟，只是眾多家電廠商選擇了“穩(wěn)步推進(jìn)、重實效和重回報”，所以外部的感受并不明顯，不怎么熱鬧更沒有了往日的喧囂，主要還是專注眼前的“賺到錢、活下去”，可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)營。所以，變化中的家電市場，更需要積極主動應(yīng)變的家電企業(yè)和商家響應(yīng)與互動!
