涂料經銷商是涂料企業與消費者之間的橋梁，涂料企業與經銷商之間的關系就是建立在利益權衡之上的，因此，維護好企業與經銷商之間的關系，對于雙贏有著重要意義。涂料廠家與經銷商之間往往是雙選的關系，都在找雙方的利益的相關點，勁量在經營思路上，市場理解上達成一致，力科化工從一家簡單的產銷涂料企業，發展到今天，攜手CCTV的現代化企業，從市場中總結經驗，關懷經銷商與廠家之間的八大建議！

第一、在選擇經銷商時，要學會換位思考。經銷商到底想從廠家獲得什么？難道僅僅是品牌和商品嗎？問題的核心就是利益，當很多意向加盟商跟涂料企業洽談時第一、在選擇品牌地坪漆經銷商時，要學會換位思考。經銷商到底想從廠家獲得什么？難道僅僅是品牌和商品嗎？問題的核心就是利益，當很多意向加盟商跟涂料企業洽談第一、在選擇經銷商時，要學會換位思考。經銷商到底想從廠家獲得什么？難道僅僅是品牌和商品嗎？問題的核心就是利益，當很多意向加盟商跟涂料企業洽談時第一、在選擇經銷商時，要學會換位思考。經銷商到底想從廠家獲得什么？難道僅僅是品牌和商品嗎？問題的核心就是利益，當很多意向加盟商跟涂料企業洽談時，往往會問你跟多樂士，華潤，立邦有什么區別？其主要目的就是兩個，一是接觸自己對陌生產品的品質和品牌的疑慮，還有就是埋下與廠家合作的伏筆。，往往會問你跟多樂士，華潤，立邦有什么區別？其主要目的就是兩個，一是接觸自己對陌生產品的品質和品牌的疑慮，還有就是埋下與廠家合作的伏筆時，往往會問你跟多樂士，華潤，立邦有什么區別？其主要目的就是兩個，一是接觸自己對陌生產品的品質和品牌的疑慮，還有就是埋下與廠家合作的伏筆。，往往會問你跟多樂士，華潤，立邦有什么區別？其主要目的就是兩個，一是接觸自己對陌生產品的品質和品牌的疑慮，還有就是埋下與廠家合作的伏筆。

第二、是質量，價格，品牌的合理取向。很多廠家在談判時往往忘記了，雖然經銷商在選擇你，其實你也在選擇經銷商；企業沒有品牌，就沒有足夠的服務能力，這點很關鍵，但是光靠質量，靠價格就一定能戰勝立邦，多樂士嗎？我看未必。因為別人有品牌美譽度，甚至在長期的市場耕耘中有足夠的知名度，再說價格不是一味低就好，因為這會不斷的損傷企業的盈利能力，也會讓企業的服務水平降低，任何服務都是靠金錢支持的，任何宣傳和美譽度的提高也是靠金錢支撐的，沒有盈利能力的企業，永遠是短命的，關鍵是廠商能不能在推廣上、價格上、品質上形成共同的利益共贏關系。合理的價格才是商業談判進行下去的關鍵所在。不在你有沒   有最低價的產品，而在于你能不能滿足市場的高低需求的產品配置體系，能不能通過合理的價格發布，讓消費者接受廠家，商家的推廣。價格由梯次，選擇方能的進行。

第三、做好客服工作。客服不是簡單的接接電話，傳遞幾份文件，跟進賬關系這樣的簡單的客服服務。而是從產品的選擇、溝通、應用服務、反饋意見收集整理，公司政策及時傳達等全方位的溝通，良言一句三冬暖，說的就是這樣的道理。能不能幫助客戶解決你該解決的問題，能不能最大限度的將客戶抱怨變成商業機會，都是靠客服逐步完成的。

第四、精美有效的宣傳材料，以幫助經銷商促進商品銷售。我們可以嘗試做些小宣傳冊，帶頁子宣傳紙、樣品、技術手冊、視頻光盤、競爭分析回報率、客戶評價、成功案例等，這對于客戶也是一大幫助。

第五、建立互信。廠家如何能讓經銷商能夠相信你是最值得信賴的。

第六、超值服務。幫助經銷商成長，我們常說，我們招商，不應該是找來加盟費，分攤企業風險，而應該是獲得更多的朋友，幫助他們組建盈利的團隊，并讓他們的團隊更穩定，成長更快。

第七、建立勁量讓經銷商滿意的利潤分配體系，我們要堅持階梯式的返利政策，銷售能力強的重獎，銷售一般的加強扶持，銷售弱的尤其是沒有動力的要適當處理。

第八、定期組織廠商交流，形成良性互動。

力科化工品牌加盟熱線：0757-22802676