“企業的生意難做，除了競爭越來越大，還有兩個結癥，一是企業沒有找準潛力市場，二是企業不知如何培養經銷商。如果企業市場定位準確，經銷商經銷有道，生意怎么會不好做呢？”神田電器總經理黃建岳先生接受本報記者采訪時說道。
就目前這種情況而言，各行各業都存在這種的情況出現。有的企業經營非常到位，有的則是經營不善，接近倒閉的情況，究其原因，就是沒大深度地挖掘潛在的市場和在培養經銷商方面下的功夫還不夠。為此，企業在“選市”和“拓市”這兩個方法必須選好點，才是企業的制勝法寶。
記者：如何尋找有潛力的市場？如何去開發這塊領域？黃總您能跟我們說一說嗎？
神田電器黃總：對于一二線城市來說，已是相對飽和的狀態，在這種情況下，企業與企業之間的競爭更加激烈。因此，企業想在一二線市場突破目前的情況更是有點難度。轉而把眼光放在三四線城市 ，將能獲得更大的利潤。在三四線城市 ，企業之間的實力差不大，沒有絕對有的品牌霸主，任何一家企業只要自身的產品質量過硬，能獲得消費者的認可，就有可能形成品牌效應，而且盈利空間很大。
因此，2015年我們神田電器更是重點打造三四線城市。先后在全國多地空白地區開起多個銷售網點，讓農村居民不用走出家門也能買到神田的產品。
在全國各地空白地區遍布神田品牌產品，快速拓展三四線城市，為打開三四線城市打開“敲門磚”。從各地回傳的數據來看，我們神田電器在這策略方面做得很到位。由點到面，全面發展，讓市民受惠。
記者：在尋求到潛力市場后，神田電器將會開展什么的激勵方針，刺激消費，讓企業快速站穩“腳跟”。
神田電器黃總：首先在市場定位準確以后，必須拿出質量過硬的產品，如果沒有好產品，市場需求再大也無濟于事。而在產品研發方面，我們投入了巨大的人力、物力研發出不少滿足消費者需求的產品。神田獨創式全新一代IST7雙芯雙核智能全恒溫控制系統，達到精準恒溫；QST硅晶管非金屬加熱體，實現水電完全分離，永不結水垢的獨特優勢；加熱穩定、功率不衰減，熱效率高達98%，真正實現節能環保；即開即熱、水量大、溫度恒定，給您帶來最舒適的洗浴享受。正是由于掌握核心技術，并具有12年的研發實力和技術沉淀及市場檢驗，才有了神田電熱水器的節能、安全、恒溫、舒適四大強勢功效，才能使神田品牌成為真正的
電熱水器專家和行業的領導者，快速在三四線城市站穩腳跟。
記者：神田的代理商、經銷商人數不斷增多，未來如何提高經銷商綜合能力和經營能力？
神田電器黃總：想增加經銷商的綜合能力和經營情況，具體要從以下三個方面著手;
1、對經銷商進行定期培訓。企業要完善對經銷商的培訓機制，經銷商如果在加盟以后單打獨斗，自己去摸索店鋪的經營，很可能會因為經驗不足而導致業績慘淡。也會給經銷商帶來一種壓力，企業不能給予支持和幫助，那么經銷商也會對品牌失去信心。為此，神田電器定期會對經銷商進行增訓，增多經銷商的專業知識，以便更好為消費者服務。
2、培訓內容要與時俱進。對經銷商的培訓要與行業的變化形勢相結合，如果一些行業理念已經過時卻還在培訓內容之內，這樣的培訓怎么會成功呢？因此，要結合實時，做出相對就的培訓內容。
3、很多培訓只管培訓過程卻不管培訓結果，有些經銷商根本沒有把培訓當中的技巧應用于實戰，把參與培訓和應用培訓分開，自然得不到想要的效果。
從以上三個方法著手，不僅能讓經銷商有歸屬感，同時也能讓經銷商的知識面快速增大。
結束語：面對日漸嚴峻的市場，企業想在這硝煙四起戰火中分得一杯“羹”，那么就該有“上市”和“拓市”的法寶，才能把企業做大做強。
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