2018年在全國(guó)“提前熱”的情況下，空調(diào)順其自然的成為實(shí)業(yè)企業(yè)的投資熱點(diǎn)之一，其實(shí)空調(diào)產(chǎn)業(yè)近幾年一直處在火熱的高速擴(kuò)張期，原因不外兩點(diǎn)，其一中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)技能提升創(chuàng)新與應(yīng)用速度在全球領(lǐng)先，其二國(guó)民消費(fèi)水平持續(xù)走高。這兩點(diǎn)成為了空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大原動(dòng)力。
為了更清晰的了解空調(diào)快速增長(zhǎng)過程品牌企業(yè)是如何更好把握到機(jī)會(huì)，于是我們采訪了空調(diào)品牌的表現(xiàn)突出企業(yè)中松，中松電器的創(chuàng)始人也是中松空調(diào)的創(chuàng)始人陳建麒先生接受了我們的采訪。
一、空調(diào)行業(yè)是家電產(chǎn)業(yè)的重大突破口
我們選擇空調(diào)這個(gè)行業(yè)是在2013尾開始著手，當(dāng)時(shí)家電行業(yè)經(jīng)過全國(guó)的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼戰(zhàn)略已經(jīng)把農(nóng)村的消費(fèi)思路做了很大的改觀，再加上農(nóng)村消費(fèi)水平的提升家電需求已經(jīng)是即將到來的爆發(fā)期，我們從事過冰箱、洗衣機(jī)、彩電與空調(diào)的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)冰彩洗在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)布局多年，銷售與品牌之路都很完備，要想在這三個(gè)單品上再有突破則需要更長(zhǎng)的“戰(zhàn)期”，而空調(diào)在農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)時(shí)還沒有達(dá)到爆量增長(zhǎng)，供求需求期馬上到來，正好是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，于是我們選擇了空調(diào)，事實(shí)證明中松團(tuán)隊(duì)的這個(gè)選擇是正確的。
二、從被誤解到被理解再到被模仿
大家知道我們除了有“中松”這個(gè)中文標(biāo)外還有兩個(gè)英文標(biāo)Pascmio與Pansamio，其實(shí)三個(gè)標(biāo)的變化過程就是中松的成長(zhǎng)之路。
當(dāng)時(shí)我們打算開始做空調(diào)產(chǎn)品時(shí)所持有的空調(diào)類商標(biāo)只有Pascmio，這個(gè)商標(biāo)我們2007年就已經(jīng)注冊(cè)使用了，注冊(cè)這個(gè)標(biāo)志的原因很簡(jiǎn)單因?yàn)榭瓷先r(shí)尚靈動(dòng)，同時(shí)我們又不希望自己是別人化身被大家誤解，于是我們不會(huì)如其他企業(yè)一樣注冊(cè)成含有某商標(biāo)字樣的企業(yè)名，我們把企業(yè)名定為珠海中松投資管理有限公司，同時(shí)又申請(qǐng)了“中松”中文商標(biāo)，從而致力打造自己的國(guó)人品牌。
不出意外的是中松一經(jīng)面市就被別人所誤解為某企業(yè)，我們希望用三年時(shí)間把這個(gè)誤解擺脫，同時(shí)我們很清楚要想完全擺脫這個(gè)誤解需要自身強(qiáng)大，于是我們首創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)知名銷售戰(zhàn)術(shù)“代理聯(lián)盟”“家電期貨模式”，兩個(gè)銷售創(chuàng)新迅速的把中松從零臺(tái)銷售成長(zhǎng)為被中科院評(píng)為“中國(guó)電器行業(yè)十大匠心品牌”，為了更好的證明自己我們還在央視4個(gè)頻道打出了“品牌電器中國(guó)中松”的廣告口號(hào)，在這個(gè)成長(zhǎng)過程中大家越來越認(rèn)識(shí)中松、了解中松、最終消費(fèi)中松產(chǎn)品。更為戲劇化的是大家誤解中松時(shí)發(fā)出了很多不實(shí)評(píng)化，當(dāng)被認(rèn)可后卻又大量的企業(yè)在模仿中松，從商標(biāo)模仿至企業(yè)名注冊(cè)“中松”字樣，再到所有的包裝設(shè)計(jì)近似復(fù)制粘貼一樣。2016的中松只有一家，2018年打著所謂“中松”的企業(yè)有幾十家。做為創(chuàng)始人我很欣慰的同時(shí)又很氣憤，欣慰的是這些說明市場(chǎng)與消費(fèi)者認(rèn)可了中松，氣憤的這些企業(yè)的，模仿已經(jīng)侵權(quán)。但最終我們也相信成功的只會(huì)是為我們，因?yàn)橹兴捎械乃麄儧]有。
三、中松持久發(fā)展動(dòng)力是品牌戰(zhàn)成功的根本
很多人問我中松憑借什么能力才獲得成功，并相信中松能夠持久成功。總結(jié)來說有如下幾個(gè)原因。
1、我們是創(chuàng)造品牌創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)，而不是中松模仿者的COPY后沒有服務(wù)團(tuán)隊(duì)沒有成長(zhǎng)計(jì)劃，掙錢后“跑路”。
2、創(chuàng)新營(yíng)銷是我們動(dòng)力，只有創(chuàng)新的模式與創(chuàng)新運(yùn)作思路才能帶動(dòng)行業(yè)的增長(zhǎng)，產(chǎn)品與品牌的背后是資本運(yùn)作的新思路。
3、中松創(chuàng)立之初都已經(jīng)布局好品牌之路，品牌轉(zhuǎn)換三年時(shí)間已經(jīng)基本完成。而其他企業(yè)還沒有著手改變，未來行業(yè)會(huì)給沒有準(zhǔn)備者當(dāng)頭一棒。
4、中松產(chǎn)品線豐富，冰空彩洗全系列大家電布局完備，有利于品牌一線成長(zhǎng)，更好的服務(wù)消費(fèi)者，為合作伙伴提供了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展預(yù)期，路越走越長(zhǎng)!
5、我們有全備的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)發(fā)展第一生產(chǎn)力是人這個(gè)共知是每個(gè)成功企業(yè)家都清楚的，我們團(tuán)隊(duì)打造已經(jīng)走過了18年。從“前臺(tái)”至“后臺(tái)”我們?cè)缫严鄬?duì)成熟完備。
6、我們協(xié)助伙伴創(chuàng)造企業(yè)，而不是榨取伙伴。中松所有伙伴都很清楚，與我們合作不是供貨關(guān)系而是新思路的輸送關(guān)系。我們致力于打造一個(gè)中松化的企業(yè)聯(lián)盟，讓伙伴企業(yè)成長(zhǎng)才是根本動(dòng)力。
這次采訪讓筆者感受更深的是空調(diào)行業(yè)的短短4年的企業(yè)，創(chuàng)始人激情澎湃、團(tuán)隊(duì)年輕靈動(dòng)、思路清晰完備。
