“周大炮”追逐“雷布斯”互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)躁動(dòng)
徐潔云
外號(hào)“雷布斯”的知名品牌小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人雷軍剛進(jìn)入手機(jī)業(yè)不久，外號(hào)“周大炮”的奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎也跟了上來，互聯(lián)網(wǎng)玩家扎堆智能手機(jī)業(yè)。
上周末晚間，奇虎360 CEO周鴻祎在微博中說將會(huì)涉足手機(jī)業(yè)。他說自己思考半年，決定選擇“類電信運(yùn)營(yíng)商模式”，不做生產(chǎn)與品牌，而定制采購(gòu)手機(jī)商產(chǎn)品，以近零利潤(rùn)方式將高性價(jià)比手機(jī)供給用戶。
同日上午，小米科技首度對(duì)外透露主要代工廠英華達(dá)南京廠產(chǎn)能，宣布出貨達(dá)180萬部。
有同樣想法的更多：阿里、盛大、百度等。百度看來將成為下個(gè)玩家，知情人透露，它即將推自有品牌千元智能手機(jī)，代工伙伴為富士康。
看上去，它們急需搶占互聯(lián)網(wǎng)硬件入口。一場(chǎng)用戶、流量卡位分割戰(zhàn)即將上演。
小米樣本
5月4日，南京艷陽高照，小米首度對(duì)外展示其主要代工廠英華達(dá)南京廠內(nèi)部流量和制造數(shù)據(jù)。
它不無得意，說小米每月產(chǎn)能穩(wěn)定在50萬部，今年已出貨150萬部，總出貨達(dá)180萬部。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)(微博)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)(微博)》說，絕大多數(shù)已到終端用戶手中，壓在渠道的僅少量。
小米是互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng)的手機(jī)玩家，也是第一家有明顯成績(jī)的實(shí)踐者。GFK統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年第四季中國(guó)智能機(jī)銷量近2500萬部，今年第一季約3100萬部。粗略推算，小米占比近3%。
黎萬強(qiáng)說，出貨超過10萬部，小米可免速死；超過百萬部，算是得到一張參與行業(yè)游戲的入場(chǎng)券。
周鴻祎也在渴求。他說，做手機(jī)業(yè)務(wù)想了半年。互聯(lián)網(wǎng)資深觀察人士、5G創(chuàng)始人洪波說，小米成績(jī)刺激了周鴻祎。
小米的產(chǎn)能爬坡或許觸動(dòng)了周鴻祎。英華達(dá)信息顯示，去年9月第一批工程機(jī)出貨不過1000部，去年10月底達(dá)1萬部，一個(gè)月后攀至10萬部。
英華達(dá)南京公司品管處協(xié)理、小米事業(yè)部主管黃建勛對(duì)記者披露，目前南京廠一半以上產(chǎn)能服務(wù)小米，目前有10條SMT生產(chǎn)線、5條組裝線，月產(chǎn)能50萬部，年底將擁有16條SMT生產(chǎn)線、8條組裝線，月產(chǎn)能逾100萬部。
這解了小米供貨之渴。之前，業(yè)內(nèi)批它老玩“饑餓營(yíng)銷”，實(shí)質(zhì)是起步之初供應(yīng)鏈、產(chǎn)能資源孱弱。不過雷軍在營(yíng)銷方面做了不少文章，頂著批評(píng)與嘲諷，撐過了脆弱期。
小米管理層說公司本質(zhì)是產(chǎn)品公司，但小米至今成功扮演的是品牌運(yùn)營(yíng)商。憑著品牌影響，它已獲得電信運(yùn)營(yíng)商定制訂單，供應(yīng)鏈方面對(duì)它也是刮目相看。
左右逢源為它贏得生機(jī)。英華達(dá)內(nèi)部人士描述一個(gè)細(xì)節(jié)：去年試做之初，其零部件支持有限，一度嚴(yán)重限制產(chǎn)能，不過預(yù)售遭遇搶購(gòu)一空后，多家一線零部件企業(yè)開始主動(dòng)洽談。
這個(gè)煎熬過程，雷軍與他的同事早有心理準(zhǔn)備，但難度最后仍超過預(yù)期。黎萬強(qiáng)說，如果知道這么難，當(dāng)初可能就不做了。
如今他們有了自信。黎萬強(qiáng)說，小米今年底將有500萬部保底出貨，千萬門檻明年內(nèi)達(dá)成，而這一業(yè)績(jī)也會(huì)讓其他跟隨的同行有了信心。
周鴻祎應(yīng)該看到了這些。
新卡位戰(zhàn)
洪波說，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被邊緣化的恐懼，是周鴻祎切入手機(jī)業(yè)的沖動(dòng)。
奇虎360算是本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里流量豪強(qiáng)。年報(bào)顯示，截至去年底，它已有4億多用戶，滲透率達(dá)90%，瀏覽器用戶達(dá)2.55億。在PC端，360安全衛(wèi)士、免費(fèi)殺毒軟件、瀏覽器以及網(wǎng)址導(dǎo)航，已構(gòu)成完整結(jié)構(gòu)，可順利讓它借流量盈利。
但這一優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上未必能延續(xù)。手機(jī)衛(wèi)士用戶超過5000萬，手機(jī)端應(yīng)用創(chuàng)造的流量效應(yīng)卻不如PC平臺(tái)。
洪波說這與相關(guān)產(chǎn)品對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)輻射力低有關(guān)。PC時(shí)代windows平臺(tái)統(tǒng)一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前平臺(tái)分散，壁壘森嚴(yán)，割裂了市場(chǎng)。
此外，瀏覽器功能弱化、APP化客戶端應(yīng)用走強(qiáng)也使得流量販賣難以用單一入口統(tǒng)括。即便手握一款熱門應(yīng)用，對(duì)流量販賣者而言，也難有掌握全局的機(jī)會(huì)。
搜狗CEO王小川此前曾說，如果互聯(lián)網(wǎng)公司能很好地回答智能機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用是什么，就可成功發(fā)現(xiàn)流量洼地。
手機(jī)ROM刷機(jī)業(yè)或許能做個(gè)參考。扎根華強(qiáng)北的一家水貨手機(jī)淘寶金冠大賣家不久前說，以某款老牌手機(jī)瀏覽器廠家報(bào)價(jià)為例，每臺(tái)機(jī)器預(yù)裝費(fèi)2元，手機(jī)售出用戶激活后再加1元。
360此前做過布局。在PC平臺(tái)與智能機(jī)連接環(huán)節(jié)，它聯(lián)手網(wǎng)龍推91手機(jī)助手。不久前悄悄入股刷機(jī)業(yè)排名領(lǐng)先的刷機(jī)精靈。
