在銷售中建設(shè)品牌是智誠靈動總結(jié)出的一個具有實用性的品牌建設(shè)理論，給智誠靈動的很多客戶帶來了業(yè)績提升。
在從事品牌營銷咨詢工作的十幾年中，我深切感受到企業(yè)經(jīng)營者建設(shè)品牌的堅定決心，可是，也非常清楚地看到，很多企業(yè)經(jīng)營者其實對品牌是不了解的，對品牌建設(shè)的方法也不清楚，而更為主要的是，很多從事品牌相關(guān)工作的人，作出了很多誤導(dǎo)：作設(shè)計的，說品牌就是品牌形象設(shè)計；作廣告?zhèn)鞑サ模f品牌就是傳播，沒有傳播就沒有品牌；作營銷的，說品牌就是銷售，沒有銷售就沒有品牌……所以，很多時候，企業(yè)經(jīng)營者就這樣走入品牌建設(shè)的誤區(qū)，浪費了大量的金錢不說，還耽誤了品牌建設(shè)工作，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致企業(yè)陷入虧損和倒閉的境地。
品牌真相
要建設(shè)品牌，我們必須明白，為什么要建設(shè)品牌？品牌建設(shè)的目的是什么呢？在這個問題上，大部分企業(yè)經(jīng)營者的認(rèn)識還是很清楚的—“建設(shè)品牌就是為了讓企業(yè)賺錢。”這個答案沒有問題，問題是通過什么方式讓企業(yè)賺錢。
我們知道，企業(yè)要想賺錢，必須把自己提供給顧客的產(chǎn)品或者服務(wù)賣出去。換句話說，就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與顧客的錢進(jìn)行交換，如果雙方?jīng)]有交換，企業(yè)就無法獲取利潤，就無法得到發(fā)展，甚至倒閉。但是，沒有與某個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)作交換，對顧客來說，可能是與其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)作了交換，或者是通過其他方式滿足了自己的需要。
另一方面，我們還知道，一個產(chǎn)品，比如說一雙鞋，在市場上，其實是以兩種價值出現(xiàn)在顧客面前的，一種是物質(zhì)產(chǎn)品價值，也就是我們所看到的各種組成鞋子的物質(zhì)及感覺出來的值多少錢。另外一種是無形產(chǎn)品，就是鞋子上面的標(biāo)志以及我們看到這個標(biāo)志后，在頭腦中回憶起來的關(guān)于這個品牌的所有印象，并且對這個品牌印象賦予的價值。打個比方，如果一雙沒有什么品牌知名度的鞋子，市場售價為200元，可是作為顧客的你，認(rèn)為這雙鞋子不值這么多錢，因為鞋子的皮子摸起來并不怎么樣。可是，同樣一雙鞋子，如果上面有紅蜻蜓的標(biāo)志，市場售價為500元，你就會感覺挺值，就會購買。這樣的事情，在市場上每天都會發(fā)生。同樣的鞋子，不同的價格，其中的差價部分，就是品牌溢價。也就是說，即使是貴了300元，你依然愿意購買有品牌知名度的鞋子。
那么，什么是品牌呢？就是在顧客購買時，幫助顧客作出購買決策的符號和美好的印象。當(dāng)顧客選擇了你的品牌，自然而然就給企業(yè)帶來了價值和利潤。
購買真相
沒有購買，就沒有價值！可是，另外一個關(guān)鍵問題是，顧客是怎么購買的呢？為什么選擇競爭品牌的產(chǎn)品，而不是我們企業(yè)的產(chǎn)品呢？
我們有必要從一些問題的本質(zhì)上來看。其中一個本質(zhì)的問題就是“人為什么活著”。作為專業(yè)的品牌營銷策劃公司，智誠靈動在近十年的發(fā)展中，始終堅持并倡導(dǎo)生活者理論，其最初在幫助客戶發(fā)展品牌、促進(jìn)營銷的時候，對“人們?yōu)槭裁匆I東西”進(jìn)行深度思考后，開始對“人為什么活著”問題進(jìn)行思考。
對于“人為什么活著”問題進(jìn)行調(diào)研，智誠靈動作了上千次，如今仍在作，盡管答案五花八門，但是我們從來沒有聽到一個人說過“我活著的目的就是為了買某個產(chǎn)品”。所以，我們繼續(xù)思考的是，既然沒有一個人活著是為了買東西，可是，人為什么要買東西呢？答案相當(dāng)簡單，就是為了“讓自己更好地活著”，人才會不斷地購買各種各樣的產(chǎn)品，有些產(chǎn)品是必需品，而更多的，只不過是為了一種感覺而進(jìn)行的消費。
人們?yōu)榱俗屪约焊玫鼗钪徺I產(chǎn)品，就是購買的真相。
