第40屆中國(上海)家博會以“匠心質造、全能對接”為主題，啟用虹橋國家會展中心全部展館，為世界家居愛好者奉獻了一場規模空前的行業盛會。人民網家居頻道特邀Mlily夢百合品牌總監梁時東，分享夢百合對智能化床墊的運營思路以及如何引導消費者理性消費來促進床墊市場健康發展。
Mlily夢百合品牌總監梁時東接受人民網家居頻道采訪
人民網家居：本屆中國(上海)家博會，Mlily夢百合帶來了哪些亮點展示?
梁時東：本次展會我們的展廳共有400平方米，主要帶來的是Mlily夢百合的智能床墊產品，智能床墊系列對比我們之前的產品有很大的提升，希望讓全國消費者的睡眠體驗更加智能舒適。另外一個亮點是我們的“十萬床墊體驗計劃”的啟動，以及今年我們在與曼聯合作的基礎上推出了一套新品，這套新品的設計融入了曼聯元素，并且由曼聯傳奇球星西爾維斯親臨Mlily夢百合展館現場發布，非常震撼。
人民網家居：Mlily夢百合與曼聯的合作是出于什么考慮，希望輻射的目標群體是哪些?
梁時東：這有多方面的因素，首先曼聯在全球具有龐大的粉絲群體，無論是我們的目標消費者還是公司員工、家人、朋友，很多都關注曼聯喜歡曼聯。曼聯在全球的影響力與Mlily夢百合在全球市場的定位十分吻合，這成為了我們合作的一個最根本的因素。其次，曼聯球員的運動強度非常大，他們對于休息睡眠的需求比普通人還要高，這間接給了Mlily夢百合研發團隊一種鞭策與動力，我們研發的床墊產品要比同類產品具備更高的標準和更極致的體驗。很榮幸Mlily夢百合專注的零壓床墊能夠幫助曼聯球員獲得更高的睡眠體驗，這種相互認可相互促進的合作方式，讓我們葆有不竭的研發動力。最后，由于我們的品牌領導人倪總也是曼聯的鐵桿粉絲，這份情懷促成了Mlily夢百合與曼聯的合作，也讓我們更加珍視這份跨國界的合作情誼。
人民網家居：智能床墊市場的前景如何?Mlily夢百合將在智能床墊領域如何布局?
梁時東：目前智能床墊市場處于一個上升的趨勢，許多床墊企業都在推廣，消費者也并不陌生。Mlily夢百合早在2015年就在線上率先推出了智能床墊，但是線下渠道一直沒有去發力推廣，主要是由于我們對于“智能化”還在探索階段，我們一直在對產品性能進行調整修改。包括現在我們在市場上看到的很多床墊產品，并沒有完全從消費者的需求出發，而是營銷的意味更大。那么Mlily夢百合通過這幾年對智能床墊的研發思考得出的結論是，智能床墊不僅是一個很好的睡眠工具，還可以賦予床墊更多人性化的關懷。
例如我們的智能床墊可以檢測心跳、血壓和監測使用者的整個睡眠質量，并且通過WIFI接收器體現在APP上。我們設想一下，遠在大都市工作的子女為身處家鄉的父母購置了這樣一款智能床墊，子女可以通過這些數據及時了解父母的身體狀態，一張床墊不僅給父母提供了優質的睡眠，更將這些冰冷的數據作為一種關心的信號在親人間傳遞，這不就是智能化最本質的意義嗎?此外，我們還與春雨醫生合作，它會每個月根據床墊反饋的睡眠數據給我們的消費者提交一份健康報告，讓忙碌的都市人群能夠及時了解自己的身體狀況。我想這樣的智能化才是消費者真正需要的，也是Mlily夢百合要致力發展的方向。
人民網家居：除了智能床墊領域，您認為國內床墊市場存在哪些痛點?Mlily夢百合對此有哪些舉措?
梁時東：Mlily夢百合與其他國內床墊企業有些不同，我們是2008年已經走向了海外市場，到今年為止Mlily夢百合全球有近7000家門店，反而是我們進入中國市場的時間比較晚。國內床墊市場目前比較大的一個問題，在于消費者的購買決策還不太理性普遍認為越貴的床墊越好，這是一個誤區。歐美一些發達國家的消費者也曾經有這么一個時間段，非常熱衷昂貴材料的床墊，但是目前都逐漸歸于理性。我想只有在消費逐漸理性的情況下，企業才會更專注于思考怎么為消費者打造價格與需求真正匹配的好床墊，而不是在營銷手段上做文章。對此，我們希望做一些事情來告訴消費者，床墊的使用與淘汰到底是怎么一回事，一張床墊不應該睡十年或者一輩子，而是3~5年更換一次才能保持對身體和睡眠的健康，床墊市場不應該再大肆鼓吹一些高附加值的材料，應該通過引導消費頻次的增加來實現市場健康持續地發展。
人民網家居：Mlily夢百合接下來的發展重點將是什么?
梁時東：目前Mlily夢百合處于高速發展階段，大家可以在西南、華東、東北和華南看到越來越多的門店，我們將繼續完善銷售網絡，讓越來越多的消費者可以體驗Mlily夢百合的零圧床墊。另外，夢百合將推進與索菲亞全屋定制、居然之家以及紅星美凱龍等家居賣場的戰略合作，通過這些成熟的銷售品牌和賣場，急劇擴大我們的渠道優勢，與這些合作伙伴共同打造強強聯合的營銷模式，互取所需合力發展。最后，我們還將持續推進Mlily夢百合的“十萬床墊體驗計劃”與消費者進行更多互動，我們將盡一切所能，通過多渠道服務每一位目標消費者。
