去年冬天，冷空氣姍姍來遲，冬裝還沒開賣便成了庫存；今年春天，冷空氣遲遲不走，加上連續的陰雨天氣，春裝根本沒時間賣；夏裝銷售，市場消費遠遠低于企業的預判……2012年，服裝企業面臨著前所未有的庫存壓力，在美邦服飾、凡客誠品等服飾巨頭曝出庫存風波后，諸多加盟商的投資信心更是嚴重受挫。

服裝打折季提前到來，而且來的有些猛烈。溫州諸多服裝經營戶、品牌商紛紛坦言，整個行業面臨著一場前所未有的庫存消化戰。

去年，市民胡小姐作為網絡某著名女裝品牌店的高級VIP都未享受到什么折扣。可是今年，從3月份開始，這家平時沒啥折扣的店卻是各種限時折扣、反季促銷等從未間斷過，最近秋裝新品一上市，便打8折。

不僅網絡服裝店，市區人民路、溫迪路，以及開太、銀泰等商場內的服裝店(柜)也是如此，一些品牌甚至打出二折、三折的折扣，打著“店面到期”、“轉讓”等字樣的店鋪也不少。

　　消費比預期差，庫存同比增加10%以上

甌北羅浮三角1000多平方米的大世界服裝中心正在進行夏裝季末大促銷。老板陳先生說，自己做服裝生意近10年了，今年感到了前所未有的壓力。以前好的時候一天最多可以賣300多件衣服，但今年最好的一天只賣150件。為了消化庫存，該店比去年提前了半個多月做促銷，但是庫存仍比去年增加了不少。

看我這副苦瓜臉，就知道現在的銷售業績有多糟糕了。”在市區解放街某品牌服飾專賣店做導購的陳小姐，向記者吐槽了自己的工作壓力。陳小姐透露，比起往年，今年的優惠銷售形式多種多樣，打折周期也更長，但還是沒有完成預定目標。“大家好像都沒有購買夏裝的需求了，對接下來的秋裝銷售，我只能自求多福了。”

今年的市場需求，比我們的預期要差很多。上半年的庫存，至少比去年增加了10%以上。”溫州一家童裝企業老板透露，一般服裝業的庫存在10%到20%之間較為合理。但是今年上半年，市場需求不足，而去年受天氣影響，冬裝又幾乎沒有銷售的時間，企業庫存壓力大大增加。

我市一家龍頭服裝企業的銷售部工作人員今年很受傷，過去很多年，公司制訂的銷售目標，他們基本上都能夠提前、超額完成10%到20%左右。可是今年上半年，這個銷售目標只完成80%。這名工作人員表示，今年消費者的購買意愿特別低。

投資信心受挫，開店速度放緩

招商特別難。”這是今年溫州眾多服裝品牌企業共同的難題。一方面，市場疲軟，投資者投資意愿相對較差；另一方面，在美邦服飾的庫存風波之后，許多加盟商投資開店的信心大大受挫，他們認為像美邦服飾這樣的龍頭企業庫存壓力都如此之大，其他中小企業就更不用說。

因為天氣等原因，從去年冬季開始，許多加盟商的日子就不好過了。對于一個實力不強的加盟商而言，三個季度做不好，就足以致命了。上半年，我市不少服裝企業坦言，今年被調整關掉的加盟店比例，也遠遠高于往年。

于是，我市不少服裝品牌商紛紛出臺各種優惠政策安撫加盟商，給加盟商信心。浙江貝貝依依服飾有限公司總經理黃時誼介紹，在當前大環境下，代理商的壓力非常大，為此，公司制訂了一系列優惠政策，包括在貨品、資金等方面盡量支持代理商，讓他們有信心繼續在市場一線戰斗。另外，許多招商的優惠政策也紛紛出臺。上段時間招商的OHO時尚男裝品牌，便提出加盟店享受與直營店同等的貨品、政策等。

　　持續價格戰，將使服裝業傷筋動骨

甌北大世界服裝中心老板陳先生算了一筆賬，購物中心每天的房租、人工費、水電費等經營成本在5000元左右，進入清倉時期后，除去扣除經營成本以及服裝進價成本，每天幾乎都要虧損2000元。價格戰還將讓利潤繼續下滑，企業實在傷不起。

現在有不少品牌在做反季促銷，以消化去年的庫存。可是，大量的低價促銷，很容易使整個市場陷入惡性循環，下半年，服裝企業可能會更難。”拜麗德集團有限公司總裁周志鴻表示，這個冬天，企業真的需要抱一抱，相互取取暖。

但在這一片“庫存壓力山大”的聲音中，我市也有部分企業將庫存控制在15%以內。還有一些企業則通過放緩速度等方法來渡難關。

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