國(guó)美和蘇寧參戰(zhàn)的家電價(jià)格戰(zhàn)打響。身邊很多朋友說(shuō)，這次國(guó)美和蘇寧的電商賺發(fā)了。京東作為國(guó)內(nèi)B2C領(lǐng)頭羊，跟國(guó)美和蘇寧這種電商菜鳥打仗，那就是給足了國(guó)蘇的面子。是的，國(guó)美旗下的國(guó)美和庫(kù)巴、蘇寧旗下的蘇寧易購(gòu)都算是電商菜鳥。可是，他們卻是線下渠道領(lǐng)域的梟雄，京東比之國(guó)蘇也是菜鳥一只。
其實(shí)，對(duì)于三方來(lái)說(shuō)，這都不是一件完全得利的事。國(guó)美和蘇寧是傳統(tǒng)家電分銷的大佬，而京東商城是3C電商的領(lǐng)軍者。從各自的渠道來(lái)看，都是具有優(yōu)勢(shì)地位的角色。京東商城這次挑戰(zhàn)的是國(guó)美和蘇寧的線下，而國(guó)美和蘇寧參戰(zhàn)的卻又是線上，三方其實(shí)都很明白，以己之長(zhǎng)攻彼之短。國(guó)蘇線下的價(jià)格，肯定是沒(méi)法跟京東商城比，否則他們內(nèi)褲都可能輸?shù)簟＞〇|沒(méi)法跟國(guó)蘇的線上比，因?yàn)樗麄兙�上線下都是集中采購(gòu)，廠商對(duì)他們比對(duì)京東更無(wú)奈。至于說(shuō)，海爾斷京東的貨，我認(rèn)為則是一個(gè)煙霧彈，誰(shuí)知道真假呢?
回頭說(shuō)，根據(jù)左思右想十大營(yíng)銷策劃公司的輿情監(jiān)控來(lái)看，各地方媒體并沒(méi)有給這三家好臉色，基本都是以負(fù)面為主。湖南經(jīng)視《都市一時(shí)間》是湖南省收視率很高的節(jié)目，就對(duì)三家的價(jià)格戰(zhàn)做了一番調(diào)查，發(fā)現(xiàn)三家其實(shí)沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。但是，三家確實(shí)賺夠了眼球。翻開(kāi)任何一家網(wǎng)絡(luò)媒體，都不難在首頁(yè)找到價(jià)格戰(zhàn)的消息。幾乎所有的地方電視頻道、都市報(bào)紙，都能看到三家價(jià)格戰(zhàn)的消息。硝煙彌漫，各家的曝光度也空前的高漲。
對(duì)于挑起事端的京東、蘇寧、國(guó)美來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)事件營(yíng)銷，讓三家的電商人盡皆知。這可謂是造勢(shì)。但是，受益者并非這三家，還有易迅網(wǎng)、天貓等沒(méi)有直接參戰(zhàn)的企業(yè)，他們可謂是借勢(shì)做了一次營(yíng)銷。訪問(wèn)易迅網(wǎng)的主頁(yè)，火藥味比其他三家更濃。雖然，很多產(chǎn)品只有易迅網(wǎng)有，在其他網(wǎng)站可能都找不到比價(jià)。但是，易迅網(wǎng)參與這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那是作為第一梯隊(duì)的身份參與，很多以前不知道易迅網(wǎng)的用戶，現(xiàn)在也知道了易迅網(wǎng)。
最近，左思右想營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做了一次調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中西部地區(qū)的很多用戶根本不知道易迅網(wǎng)。當(dāng)然，現(xiàn)在很多用戶在主動(dòng)提及易迅網(wǎng)。左思右想營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的同學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，此次家電價(jià)格戰(zhàn)中，易迅網(wǎng)被關(guān)注的頻率很高，被很多網(wǎng)友提及。雖然，他們并不是易迅網(wǎng)的主營(yíng)區(qū)域用戶，但他們開(kāi)始知道有一家網(wǎng)站叫做易迅網(wǎng)，參與了京東、蘇寧、國(guó)美的價(jià)格大戰(zhàn)。并且，少了易迅網(wǎng)，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)似乎沒(méi)有辦法玩下去。
自從騰訊接管易迅網(wǎng)之后，易迅網(wǎng)的膽確實(shí)肥了很多。聽(tīng)說(shuō)，之前卜廣齊比較保守，不愿意參與價(jià)格戰(zhàn)，也不愿意陷入輿論漩渦。但是，從京東店慶月開(kāi)始，易迅網(wǎng)就開(kāi)始變得挑釁，據(jù)說(shuō)這是騰訊電商的思路指引著。另外，從騰訊電商內(nèi)部人士獲知，騰訊對(duì)于易迅網(wǎng)的要求是，所有商品都要比京東便宜，至少要便宜一塊錢。當(dāng)然，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，易迅網(wǎng)雖然很多商品比京東便宜，但還是有很多東西要比京東稍微貴一點(diǎn)。由此也可以看出來(lái)，易迅網(wǎng)還是不愿意站在風(fēng)口浪尖，只希望撿一點(diǎn)便宜。
但不管怎么說(shuō)，我認(rèn)為易迅網(wǎng)的借勢(shì)營(yíng)銷做得還不錯(cuò)。雖然沒(méi)有京東、國(guó)美、蘇寧那樣大的曝光度，但在這次戰(zhàn)爭(zhēng)中沒(méi)怎么影響品牌的美譽(yù)度，這也算是一件好事。而京東、國(guó)美、蘇寧雖然知名度更上一層樓，但美譽(yù)度卻或多或少的受影響了。正所謂，凡事不能兩全，他們獲得了美譽(yù)度，也讓自己的品牌受傷了。回到事件營(yíng)銷來(lái)說(shuō)， 有時(shí)候主動(dòng)造勢(shì)會(huì)影響品牌，而借勢(shì)相對(duì)就要更安全一些。當(dāng)然，最終是看企業(yè)和品牌的特性來(lái)決定事件營(yíng)銷，而不是隨心所欲、一拍腦袋就來(lái)做事件營(yíng)銷。
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