營銷策略一、做好兔寶寶板材市場分析；

營銷策略二、兔寶寶板材該產品市場定位；

營銷策略三、針對兔寶寶板材定位制定公司具體營銷策略：1、區域市場選擇2、人員配備3、銷售模式確定（電話營銷、網絡營銷、人員直銷、渠道選擇等）

營銷策略四、兔寶寶板材市場推廣，選擇合適的媒介來宣傳；

營銷策略五、兔寶寶板材實施費用測算；

營銷策略六、兔寶寶板材效果預估。這僅是一個索引，希望能帶給你一定的幫助與支持！如果我們不進行能力的建設，今后一旦市場好起來，到時悔之晚矣。”兔寶寶董事長丁鴻敏在整個行業下滑的這兩年，潛心網絡建設和品牌提升。

文︱《小康•財智》記者吳潔

作為國內同行業中的首家上市公司，裝飾貼面板細分行業里唯一的一家上市公司，面對市場環境的變化，兔寶寶在苦練內功，等待著市場的轉機。

鋼琴廠轉行做板材

兔寶寶，主營室內裝飾材料的一家企業，誰能想到它的前身居然是一家鋼琴廠？

這就要從1993年說起，在那之前，兔寶寶的前身就是湖州鋼琴廠，據說那個時候還是非常有影響力的。因為當時出了一件很轟動的事。

那時湖州鋼琴廠到上海鋼琴廠一下子挖了六個工程師回來，上海鋼琴廠不樂意了，兩家開始打起官司爭起人才，這個官司后來一直打到了浙江、上海兩個省市之間的政府，后來還是當時的一位中央領導同志在一次人才工作會議當中講了一句話，“人才流通是符合現在國家的意圖和想法的……”這才把這個官司定調，湖州鋼琴廠贏了。

官司雖贏，但是作為老板的丁鴻敏卻開始深思了。

那個年代，鋼琴作為一個高檔的耐用品還是被國家列為�？厣唐�，只有�？剞k審批過的，才能夠買。因此，那個時候家庭用琴很少，購買率很低，教育用琴也不多。

鋼琴上用到的是高檔的木板，在當時都是從馬來西亞和印度尼西亞進口的，丁鴻敏就設想，自己從17歲開始就當過木工，對木板熟得不能再熟，是不是干脆就做木板，不要做鋼琴了。于是，丁鴻敏毅然決然地改行做了板材。

再加上1993年以后，房地產行業，裝修行業的全面興起，正好迎合了這個市場，所以丁鴻敏就把這個行業慢慢做了起來，并且從最開始單一的板材做到后來的裝飾貼面板全線產品。

兔寶寶上了世博會

時間來到了2005年，兔寶寶成為裝飾貼面板行業產銷規模最大的企業，丁鴻敏也終于把兔寶寶推上了深交所掛牌上市，成為國內同行業中的首家上市公司。

然而起步早并不意味著發展之路可以高枕無憂，兔寶寶也需要在市場環境下抓住任何一次的發展機遇。

2008年的上海世博會，兔寶寶就抓住了這次機會。

世博會前夕考慮到中國館和主宴會場、宴會廳將永久保留，當時對裝修材料的環保等級、防火等級、防水、防蟲、耐磨度要求都很高。最初設計師是想所有的木質性的裝飾材料大部分從芬蘭進口，一小部分從德國進口。

一次上海世博局一位副局長帶隊來到兔寶寶考察后，發現企業技術創新的能力，特別是裝飾材料功能性方面已經能夠符合世博館建設的要求，他毅然決定使用兔寶寶的產品，于是丁鴻敏成功贏得世博訂單——7000m2地板、1000樘木門、10000m2A2級木飾面墻板�，F在世博保留場館的所有的木制品都是兔寶寶的。

世博會結束后，兔寶寶成功地借助這一平臺向全球數千萬參會游客展示了“兔寶寶”品牌的實力。這方式既省錢又直接。

自建原材料基地

品牌的實力需要依托的太多，其中，原材料的供應是最基礎的。

兔寶寶是一個木材資源高度依賴的企業，需要消耗大量的木材。為了穩定優質原材料的供應，這幾年兔寶寶在江西、浙江等地購買、租用了20萬畝的經濟林。20萬畝的林地相當于兔寶寶企業所在的浙江省德清縣耕地面積的1/2。

原來兔寶寶使用的木材絕大部分依賴從非洲、北美和東南亞的一些國家進口，但是近幾年，很多國家對木材的出口有嚴控的趨勢，有的甚至禁止出口，這給兔寶寶原材料的供應帶來了很大的壓力。

我們現在用材的比例基本上達到了進口占50%，國內占50%，如果國外進一步實施木材管制的話，我們國內的這塊林地將發揮更大的作用。”丁鴻敏對記者表示。

但兔寶寶花巨資大量收購林場的行為飽受質疑，有業內分析師委婉地指出，“收購綠野林場的長期戰略意義更大于短期收益貢獻。因為從近期看，這些林地并不能產生效益，有一些林地的收購價格也偏高，”。

但是丁鴻敏并不這樣認為，因為經過這幾年，這些林地本身價值在上漲，另外兔寶寶急需這些儲備。

兔寶寶有近20%的產品出口，主要出口到歐美的一些發達國家。這些國家在考量產品的環保上不僅看甲醛的釋放量，還看使用的材料是出自原始森林還是經濟種植林。如果使用了原始森林的木材，則被認定為不環保產品，一定要使用經濟種植林，不破壞原始生態的環境所獲取的原料加工的產品，才是環保產品。

一定要經過國際認證機構認證，即FSC的認證體系認證�，F在歐美國家對來自于中國的進口木制品，門檻在逐步提高，因為他們知道中國都是大量地使用非洲、南美的一些原始森林的木材，所以他們一定要讓產品的原材料經過國際認證。

所以自己建設原材料基地，從產業的上游入手很有必要，也給我們企業的發展帶來了巨大的益處。我們自己建設的那20萬畝的林地都是經過國際FSC認證的，這樣我們所做的產品完全能夠符合出口門檻。”丁鴻敏說。

向流通型企業轉型

兔寶寶最開始定義的盈利模式僅僅只是銷售產品，但是慢慢地發現，僅僅把產品經營好是不夠的，還需要品牌經營。

歡迎轉載分享本文“兔寶寶板材品牌戰略”，轉載時請保留文章版權來源網址中國十大品牌網專題.