任何涂料企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，都必須重視品牌的發(fā)展。今后，涂料企業(yè)競爭將會越來越慘烈，因此，只有在營銷上不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好業(yè)績，樹立起品牌形象。目前，我國大部分涂料企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始摸索和嘗試。誰能找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，誰就有可能獲得發(fā)展的先機(jī)。

1.創(chuàng)新渠道建設(shè)

目前，家居建材行業(yè)也由過去的低關(guān)注度行業(yè)向時(shí)尚、藝術(shù)、高端的方向發(fā)展，除了家居賣場、專賣店、直營店等銷售渠道外，裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購會、家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道也可以成為涂料企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的對象。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭已經(jīng)成為各行各業(yè)的常態(tài)，同時(shí)競爭也促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展和變化。身處競爭中的中小涂料企業(yè)只有放眼市場，立足自身求發(fā)展，才能立于不敗之地。涂料行業(yè)的渠道建設(shè)沒有捷徑可走，無論采取哪種方式和手段，企業(yè)都需要踏踏實(shí)實(shí)地去拓展。特別是新建的中小涂料企業(yè)，更需要抓住現(xiàn)有店面同客戶接觸的機(jī)會，使店面成為其渠道建設(shè)的陣地，逐步培養(yǎng)客戶對品牌的忠誠度和依賴感。

2.發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低的特點(diǎn)，大部分企業(yè)都能以較低的成本獲取到行業(yè)信息及展示產(chǎn)品，這就使得中小涂料企業(yè)有機(jī)會與一、二線品牌涂料企業(yè)共分天下。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷也可以使中小涂料企業(yè)更快地提高知名度�？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷是中小企業(yè)迅速發(fā)展的利器。如今，網(wǎng)購已經(jīng)成為許多消費(fèi)者購物的又一重要途徑。中小涂料企業(yè)如果能夠抓住這個(gè)機(jī)遇，也許可以創(chuàng)造一個(gè)發(fā)展的神話。

3.組建戰(zhàn)略聯(lián)盟

如今，品牌聯(lián)盟已受到涂料行業(yè)的熱捧。一般情況下，品牌聯(lián)盟是由多個(gè)家居建材品牌組成的品牌聯(lián)合體，由各品牌一起做營銷，以收獲1+1>2的經(jīng)營效果。對于新建中小涂料企業(yè)來說，抱團(tuán)發(fā)展不失為一種有效策略。同時(shí)，中小涂料企業(yè)也不妨聯(lián)合一些建材領(lǐng)域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同盈利。

4.內(nèi)部管理優(yōu)化

中小企業(yè)在強(qiáng)化營銷渠道建設(shè)的同時(shí)，更應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理。一直以來，內(nèi)部管理都是中小涂料企業(yè)經(jīng)營過程中薄弱的環(huán)節(jié)。一方面，要建立培訓(xùn)常態(tài)化機(jī)制，特別是在企業(yè)推出新品、推行新戰(zhàn)略的時(shí)候，更應(yīng)該對銷售人員進(jìn)行全方位的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)、全面地做好服務(wù)支持。另一方面，要加強(qiáng)對店面銷售人員營銷技巧的培訓(xùn)，提高終端進(jìn)店客戶的成交率。企業(yè)在內(nèi)部管理上，建立有效的績效評估機(jī)制，將會對調(diào)動(dòng)店面銷售人員的積極性和主動(dòng)性起到舉足輕重的作用。

中小涂料企業(yè)同樣需要把店面打造成一個(gè)品牌的傳播點(diǎn)，通過建立小區(qū)域范圍內(nèi)的美譽(yù)度，取得消費(fèi)者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的企業(yè)和品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。這也是中小涂料企業(yè)創(chuàng)富的一條捷徑。