記者從手里看到的一份業績表來看，在現今大環境的競爭中，還有些五金專賣店突破定局，乘線追擊，成績更是番了幾番。這些水槽品牌企業如何能做到的呢？由一些成功的店主身上我們發現了秘密，那就是“以柔克剛”的銷售方法。這對于其他還在邊緣徘徊的水槽企業來說，啟發的意義深大。

從當前行業現狀來看，區域分割嚴重是國內家居賣場最突出的特點，同時這也為其他家居賣場進入當地市場設置了一道難以逾越的“天然屏障”，造就了“南紅星北居然”的“大巫”與當地眾多“小巫”并存紛爭的市場格局。放在企業身上來說，目前眾多有實力的企業都在積極尋求更大的市場空間，在進行全國市場擴張的道路上盡情地揮灑激情。

誠然，如果能闖出一片新天地固然是好，但是卻有部分企業在擴張的道路上越走越遠，暮然回首時，發現原有的地域優勢也棄之遠去。“賠了夫人又折兵”的結局將這部分企業逼進了“四面楚歌”的境地。

唯有“以柔克剛”才是上策

面對其他國外品牌的入侵，本土水槽品牌不能拼價錢，那么我們可以拼品質、拼服務，把拼價錢提到另一面中來。誠然，我們沒有外資水槽的“財大氣粗|”，但我們有的是可以跟他們一爭高低的根本，那就是產品的質量+服務。如果我們在這兩個方面都能做好的話，那么，“以柔克剛”未必會輸。不試過怎么知道自己會失敗呢，這也是民族水槽品牌跟外資品牌競爭的源動力。

從目前水槽行業的發展來看，企業的競爭與發展早已跳出了“拼規模”這一傳統模式，精深技術與專業人才才是一個企業能否成功發展的核心。

由此可以看出，蛋糕并不是做得越大就越好。將蛋糕不斷鋪大的過程中，不僅會花費企業巨額的資金和人力，一旦最后的蛋糕沒做好，所有的投入都將打了水漂，企業也將難以消化。

因此，在穩中求勝，不強行不亂搞花俏的伎倆才是上策。“以柔克剛”未必沒有好處，水槽品牌企業只要知道如果拿捏好角度問題，便能馳騁“沙場”無往而不利了。