這是一個零售業轉型與再生的新時代，認清領域，造就更新的價值，才不容易為時下一到兩年的領域而驚慌。
因此，淘美妝商友會邀約了領域內極具代表性的研制型生產企業、品牌企業、服務機構、投資機構、領域頭部媒體的創始人，以及前美妝大集團高管，組織領域內第一個涵蓋產業鏈的專家顧問團。
在近期一次接受采訪時，紐西集團總裁劉曉坤表達，“我過去相對來說謙虛，現在確實也不用謙虛。”
geoskincare/紐西之謎現在圓滿跨過20億元的營收門檻，營業額三倍增長。這個成績的取得，既少不了劉曉坤的膽識，勇敢豪擲數億做投放廣告，可能也更要歸因于他非同尋常的戰略走位技巧。
>>>紐西集團總裁劉曉坤
事實上，紐西之謎自2014年被劉曉坤引入中國市場后，其一舉一動都能引發市場的廣泛關心。而大部分人也更關心紐西之謎究竟能走多遠?二次創業的劉曉坤還能給領域帶來多少驚喜?
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營銷、研制兩手抓
把核心關鍵技術掌握在自個手中
為接納盡可能多的公域流量，從上年9月開始，紐西之謎在抖音平均每日投入超150萬元，關鍵做信息流投放，高峰時段的ROI(投產比)能做到1：2之上。
“但電商數據流量的推廣，算不上是真真正正意義的廣告。”為塑造紐西之謎的國民度，劉曉坤不僅僅冠名《蒙面舞王》、《極限挑戰寶藏行》、《演員請就位》、《聽見她說》、《奔跑吧兄弟》等熱播綜藝，而另一方面簽約趙薇、侯明昊、張雨綺等一線明星，為品牌背書。
>>>紐西之謎冠名的一部分綜藝
紐西之謎的品牌知名度因此大幅度提高，不僅僅順利引發劉曉坤身邊朋友的關心和探討，就在不久前官宣張雨綺成為品牌代言人后，有關話題頻上微博熱搜，紐西之謎的微信指數更是飆升到500多萬，是平時的5倍之多。
由此可見，劉曉坤很善于做品牌推廣，但這也免不了引發一部分行業內人士對其產品研發投入的擔心。但其實，一切都是在劉曉坤的掌握中。
“我的(研制、生產制造)基本思路與其他人有所不同。”劉曉坤表達，紐西之謎的面膜、粉紅蘆薈膠、防曬噴霧等產品是直接與國際、國內的大牌工廠完成合作。
但諸如此類“可以打出水珠的”紐西之謎隔離霜、水光槍、透明質酸原液等原創的核心關鍵技術與高科技產品，則由紐西之謎自行研制和生產制造。因此，紐西集團整體的生產制造負擔并不大。
在劉曉坤認為，沒有誰能做成“全能型冠軍”，所以有的產品必須 借力。但抗敏類、功效型、天然有機類等“拳頭產品”的研制，是紐西之謎的“看家本領”，唯有掌握在自個手中才能夠保障品牌的特有性與競爭優勢。
來年，紐西之謎預計將在研制方面投入1億元左右。屆時，品牌不僅僅也有多個護膚系列新品上線，紐西之謎還會繼續直接和一部分國際公司設立聯和研發中心，甚至是通過并購原料公司的方式，進一步夯實產品的研制壁壘。
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爆品戰略已促成連帶銷售，
來年將塑造一個“直播副品牌”
劉曉坤直言，最初，他自己也抵制“爆品戰略”，因為稍有不慎，品牌便會產生“單一品類品牌的消費者心智”，但好在紐西之謎遵循的是線上、線下齊頭并進的全渠道策略。
在線下，紐西之謎水乳霜、水光槍、功效原液等修護類產品是主推品，而在電商渠道，劉曉坤認為，“必須做爆品。”
可以看出，不論是從上年就月銷穩居50萬筆的紐西之謎水凝清潤隔離霜、火山泥面膜，還是現在在天貓旗艦店月銷100萬盒、全網200萬盒的溫泉水乍彈面膜、粉紅蘆薈膠等，都是個頂個的“爆品”。
但是，在線上順利塑造爆品后，紐西之謎又多做了幾步。首先，延伸產品品類。在隔離霜、水乍彈面膜、火山泥面膜爆紅后，紐西之謎又順勢推出粉底、遮瑕膏、卸妝油、水乍彈系列護膚品、火山泥系列護膚品。
“我們一開始就想好了做全品類、做產品矩陣。先讓某一個產品出圈，再把其他(產品)拉上去。”劉曉坤表達，為了做好連帶銷售，他還搭建了數據化的會員體系，單單私域電商渠道就能涵蓋近400萬已購買人群。
>>>紐西之謎線下體驗店
據悉，現階段紐西之謎在電商渠道的復購率高于領域平均水平，線下化妝品專營店渠道更是在銷售網點沒有增加的基礎上，現在營收同比增長了3倍，堪稱領域奇跡。
劉曉坤表示，他不容易放棄每一個有價值的渠道。但是，紐西之謎在直播版塊卻相對來說保守。雖然前不久，紐西之謎聯和餓了么完成了萬店直播社群營銷，吸引近50萬人走進直播間，直播銷售額高達5327萬元，但劉曉坤表達，這個做法關鍵是為引導實體店鋪找到自個善于的經營方向完成重點突破。
“來年，我們的副品牌紐西小精靈會大規模做直播。”劉曉坤認為，直播相對來說明顯的特征是低價，所以主攻淘系、定位中高端的紐西之謎并不適合，而用紐西小精靈在抖音、快手完成直播補位，正好可以涵蓋有所不同渠道、有所不同層次的消費人群。
而談到來年的渠道規劃紐西之謎將在線下渠道已經覆蓋8000多個銷售網點的基礎上，明年再擴大3倍;品牌在屈臣氏的專柜也計劃在如今500家的基礎上，拓展到2000家。此外，為了實現全球化的戰略布局，紐西之謎明年還將新開一個天貓國際店，主要上架中高端產品進行銷售。與之同時，加速鋪設免稅店渠道，爭取實現全球免稅店渠道的全覆蓋。
據悉，今年紐西之謎的海外市場營收已接近1億元。除了已布局的馬來西亞、澳大利亞、德國、新加坡、加拿大、越南、俄羅斯、日本等市場外，紐西之謎還計劃進駐屈臣氏全球門店。從渠道端來看，geoskincare/紐西之謎與Olay/玉蘭油、L’ORÉAL/歐萊雅品牌已非常接近，并且，geoskincare/紐西之謎也正在與絲芙蘭洽談合作。劉曉坤透露，“我們的營業額目標在往歐萊雅、Olay的方向努力，geoskincare/紐西之謎要做‘未來的新三歐'品牌。”
而劉曉坤的底氣主要來自于三個方面。一方面，紐西之謎是源自新西蘭的護膚品牌，擁有近20年的發展歷程，具有國際化的品牌基因和歷史積淀。另一方面，紐西之謎的團隊具有國際化的思維。據劉曉坤介紹，紐西之謎的國際部是由來自中國臺灣、加拿大、新西蘭等世界各地的人才組成，他們普遍是有著國家化的視野的高管。再者，紐西之謎國際化的市場布局正在有條不紊進行。以日本市場為例，紐西之謎已經進駐日本松本清店及LOFT生活集合店。而據紐西之謎的日本代理商反饋，“紐西之謎賣得挺不錯。”據劉曉坤透露，明年紐西之謎的最低營收目標是30億元，沖擊40億元。也基于此，市場以及劉曉坤身邊的朋友都頗為好奇，“紐西之謎什么時候會上市?”按照相關規定，企業連續3年累計達到5000萬元的凈利潤便可申請IPO，這一點紐西之謎早已夠格，但劉曉坤更愿意“讓子彈再飛一會兒”。并且，他認為，上市并不是衡量一個品牌及其創始人成功與否的唯一標準。“成功是個人的一種心態。”劉曉坤表示，紐西之謎的IPO進程內部一直在推進。但在這之前，他會按照自己的規劃繼續提升紐西之謎的品牌規模。屆時再登陸資本市場，皆大歡喜。
