在抖音電商，中小商家從來不缺少機會。
為幫助中小商家破解經營難題，抖音電商發起「經營指北針——有問必答，找準商家經營方向」知識成長專項，針對中小商家分為新商基礎運營、全域動銷增長、商家進階成長三大階段，覆蓋流程、認知、實操等維度，對痛點問題進行梳理，并拆解為簡單易懂的專題內容，助力中小商家全面提升經營能力。
面向新商基礎運營階段，本文為「經營指北針」第八期專題內容。
“我不會直播，能不能直接帶貨?”“不知道哪類貨品更有商機怎么辦?”“商品卡是什么，怎么提升流量效率?”……
新手商家入局抖音電商，是不是有一千個小問號?在實際操作中不知道如何優化運營提升流量?別擔心，本篇內容將為大家帶來抖音電商羅盤專題，在抖音電商羅盤的助力下，0基礎的商家也能快速上手商城運營!
01
認識出單利器“商品卡”
不做內容也能有大把流量與訂單
商品卡成交是抖音電商的三大下單方式之一，用戶可以直接點擊商品卡下單，從而省去搜索和進店的步驟，這個功能往往適合多種帶貨場景，學好“商品卡”的入門知識，便可以有效加速成交效率!
那么問題來了，如何找到潛力商品、設置商品卡呢?新手商家們請鎖定【抖音電商羅盤】，進入“商品卡”模塊，通過行業榜單與商品榜功能，找準市場機會與熱賣商品，確保自身的商品足夠有吸引力。
商品卡能夠為商家們提供新的轉化入口，如果不擅長做直播和短視頻，那么商品卡的流量挖掘值得好好做。商品只要是上架狀態，消費者就可以通過搜索頁、頻道活動頁、櫥窗、商城推薦頁等場景看到商品卡，并自行下單，隨時都有流量和訂單涌入店鋪，因此，選好貨品建立商品卡后，還可以通過抖音電商羅盤提供的指標進行流量分析與策略優化，助力商品卡收獲更多曝光。更多詳細教學，點擊下圖就能輕松掌握~
不少新手商家常常會被這個問題難住：商品卡有流量卻沒轉化，是哪里需要改進呢?這便涉及到流量效率的問題，商家們可以通過抖音電商羅盤進一步分析商品卡的流量來源，洞察用戶消費決策心理，以便于挖掘出現問題的環節，進而在“標題信息、圖片展示、價格設置”等方面優化商品卡。具體步驟已經幫大家整理好了，點開下圖一鍵查收吧~
02
搜索與推薦流量獲取有妙招，抖音電商羅盤教您輕松獲取商品卡流量
當商家競爭云集時，如何通過高效獲取商品卡流量打開銷量增長空間呢?優化搜索流量與推薦流量的秘籍請收好!
提高搜索流量，即讓更多客戶看到你的商品。搜索場景那么大，保證商品“能被顧客搜索到”至關重要，其中的關鍵點便是“商品標題和頭圖”——好的商品標題能夠滿足“商品基礎信息充分、多覆蓋熱搜詞、符合平臺規范”三大要求，吸睛的商品頭圖能滿足“有賣點、有促銷、有背書、有場景”四大要素。同時，商家還可通過抖音電商羅盤的搜索分析功能，實時監控與調整效果，具體如何操作?點擊下圖即可解鎖~
此外，在獲得抖音商城推薦流量之前，還得做好“入池”步驟：讓顧客能在商品推薦中看到你的商品。入池不僅對商品的銷量、價格等有嚴格把控，還會考量商家的店鋪體驗、鋪貨情況等，商家可以利用抖音電商羅盤進行數據自動診斷，提升商品入池率。
值得一提的是，如果說入池是推薦成交的“敲門磚”，那么推薦流量承接則是促進成交的“重頭戲”。“商品主圖優化”是影響推薦流量效率的主要原因，除了上文提及的商品頭圖四要素外，更應進一步重視頭圖點擊率，并密切關注商品入池表現，這些數據在抖音電商羅盤中均有呈現，大家可以參考下圖詳細流程~
「經營指北針——有問必答，找準商家經營方向」面向新商基礎運營的專題內容已全部更新~后續我們將針對全域動銷增長階段，為大家帶來更多實用的中小商家經營攻略。敬請關注抖音電商營銷觀察公眾號，我們的「經營指北針」小程序已正式上線，為中小商家提供全流程的經營攻略!
