盡管現(xiàn)在行業(yè)的整體環(huán)境不佳,但不少企業(yè)判斷低迷是短期的,自身所在領(lǐng)域的前景趨好,反而會(huì)趁市場(chǎng)低迷之際,加快終端擴(kuò)張。全線收縮“陣地”的企業(yè)一般是對(duì)所處領(lǐng)域信心不足,或是公司遇到了發(fā)展瓶頸確實(shí)需要調(diào)整。
今年下半年,七匹狼將更加關(guān)注零售終端經(jīng)營(yíng)狀況,并根據(jù)外部環(huán)境變化及時(shí)調(diào)整相應(yīng)對(duì)策。”在半年報(bào)中,七匹狼股份有限公司透露出未來(lái)在終端擴(kuò)張上愈發(fā)謹(jǐn)慎的態(tài)度。
久未復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)和依然悲觀的消費(fèi)數(shù)據(jù),大大加重了終端品牌商的觀望情緒。但希努爾預(yù)計(jì)2012年開(kāi)店150家左右;森馬股份旗下童裝品牌巴拉巴拉依然維持渠道高增長(zhǎng),預(yù)計(jì)未來(lái)渠道增速在20~50%。
綜觀全局,無(wú)論是放緩腳步低調(diào)求穩(wěn)還是逆勢(shì)擴(kuò)張,玩的就是心跳,最終為之買單的也只能是企業(yè)本身。市場(chǎng)尚未明朗,戰(zhàn)略已開(kāi)始分化。
“增肥”的底氣
由于各大上市公司半年報(bào)發(fā)布時(shí)間不一,然而我們?nèi)耘f可以從他們的年報(bào)、季報(bào)中窺見(jiàn)一二。目前就有不止一家終端品牌類上市公司在半年報(bào)業(yè)績(jī)修正預(yù)告中提到終端擴(kuò)張過(guò)快帶來(lái)的負(fù)面影響,但這并未阻止他們持續(xù)擴(kuò)張的腳步。
希努爾稱業(yè)績(jī)變動(dòng)是由于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終端擴(kuò)張加快,店鋪?zhàn)饨稹N售人員工資等費(fèi)用增加,新增網(wǎng)絡(luò)銷售終端新開(kāi)業(yè),尚處于培育階段,從而導(dǎo)致整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)。
森馬服飾表示,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目正處于投入期,致使經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增長(zhǎng)較大,短期利潤(rùn)下降。然而2012年希努爾仍舊預(yù)計(jì)開(kāi)店150家左右,其中直營(yíng)店占比在70%以上。森馬也表示未來(lái)仍以在一二線城市以開(kāi)旗艦店、開(kāi)大店和優(yōu)質(zhì)店的方式提升總體經(jīng)營(yíng)效益,在三四線城市相對(duì)空白的區(qū)域,加速擴(kuò)張步伐,進(jìn)入有潛力的新興商圈,旗下著名休閑服飾品牌巴拉巴拉依然維持渠道高增長(zhǎng),并預(yù)計(jì)未來(lái)渠道增速在20~50%。
我們正處于規(guī)模快速擴(kuò)張時(shí)期,隨著銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加快,多品牌建設(shè)的延伸,銷售費(fèi)用的增加,存貨絕對(duì)額的增長(zhǎng)都對(duì)公司的資產(chǎn)流動(dòng)性和利潤(rùn)增加造成一定影響。”凱撒股份相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō),因此公司已通過(guò)延長(zhǎng)特賣會(huì)時(shí)間,加大在新季商品中新舊搭配的比例等,采取了一系列措施加快存貨變現(xiàn)速度,加之新建網(wǎng)點(diǎn)的逐步成熟,公司的存貨周轉(zhuǎn)率將會(huì)逐步恢復(fù)。隨著公司新開(kāi)門店陸續(xù)進(jìn)入正常營(yíng)業(yè)期間,公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也將會(huì)穩(wěn)定增加。
自營(yíng)店的建設(shè)與擴(kuò)張始終是公司下半年乃至未來(lái)幾年的主要目標(biāo)之一。”凱撒股份負(fù)責(zé)人說(shuō),“凱撒”品牌定位高端,自營(yíng)店銷售網(wǎng)絡(luò)是公司向消費(fèi)者提供品牌價(jià)值和提供差異化服務(wù)的重要平臺(tái),對(duì)于其實(shí)施品牌建設(shè)具有極為重要的戰(zhàn)略意義。因此,凱撒的終端版圖正在加速“繪制”:截至2012年6月30日,公司內(nèi)地及香港地區(qū)已正常營(yíng)業(yè)的自營(yíng)店為36家,試業(yè)的3家,待商場(chǎng)統(tǒng)一開(kāi)業(yè)的1家,正在裝修和裝修報(bào)批的自營(yíng)店7家,待交付房產(chǎn)的1家。
受地產(chǎn)調(diào)控的影響,家紡業(yè)隨之遇冷,被認(rèn)為進(jìn)入拐點(diǎn)期,但這并未能改變家紡類上市公司開(kāi)店擴(kuò)張的節(jié)奏,充分透露出家紡企業(yè)對(duì)所在領(lǐng)域前景的看好。羅萊家紡在今年上半年遭遇業(yè)績(jī)低谷與銷售不振的情況下仍然大步向前,預(yù)計(jì)2012年全年將新開(kāi)門店600至900家,大幅高于2011年全年275家的水平。同行夢(mèng)潔家紡的作法更加激進(jìn),雖然在華泰證券的研究報(bào)告中曾稱夢(mèng)潔家紡今年新開(kāi)門店難度較大,預(yù)計(jì)2012年全年凈增門店數(shù)將在350家左右,但夢(mèng)潔家紡堅(jiān)稱今年500家的開(kāi)店計(jì)劃不會(huì)改變。
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