消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)床墊（床墊裝修效果圖）、沙發(fā)（沙發(fā)裝修效果圖），參與拍賣(mài)后，還能獲得實(shí)物回報(bào)，這一切都通過(guò)“眾籌”來(lái)實(shí)現(xiàn)。今年以來(lái)，不時(shí)傳來(lái)家具企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作的消息。作為傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，家具企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型都顯得有點(diǎn)笨拙，何況是搭上金融這個(gè)不安分因素，眾籌模式能否彰顯它的優(yōu)勢(shì)？
“家具企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)金融”成新熱點(diǎn)
2015年以來(lái)，自紅星美凱龍聯(lián)手京東在上海率先打響中國(guó)家具眾籌項(xiàng)目第一槍之后，眾籌模式在家具行業(yè)日漸流行，這也使傳統(tǒng)家具企業(yè)互聯(lián)化進(jìn)程不斷提速。
今年，紅星美凱龍、吉盛偉邦共同宣布，在京、滬兩地推出的家居眾籌項(xiàng)目，于3月16日在京東眾籌平臺(tái)發(fā)行。作為家居行業(yè)首例眾籌項(xiàng)目，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了家居賣(mài)場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)金融的跨界合作。此次眾籌把消費(fèi)者對(duì)沙發(fā)、床墊的需求集結(jié)起來(lái)，組成一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠商招標(biāo)采購(gòu)。沙發(fā)、床墊廠商將根據(jù)約定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提供一批低于市場(chǎng)價(jià)的“特供商品”。紅星美凱龍和上海吉盛偉邦家具村將在線下組織拍賣(mài)、競(jìng)價(jià)等多種形式的售賣(mài)，將家居產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)換和升值。如果眾籌參與者不購(gòu)買(mǎi)此批眾籌的家居產(chǎn)品，也可以在眾籌結(jié)束后拿回本金，并獲得相應(yīng)收益回報(bào)。據(jù)悉，收益回報(bào)采用實(shí)物回報(bào)形式，即消費(fèi)者可獲贈(zèng)紅星美凱龍購(gòu)物卡或京東代金券。
紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁王偉透露，通過(guò)招標(biāo)的方式，可以讓紅星美凱龍具有更強(qiáng)的議價(jià)能力，最終勝出一個(gè)品牌，為紅星美凱龍?zhí)峁┍娀I產(chǎn)品。未來(lái)，紅星美凱龍將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，不斷選出眾籌產(chǎn)品或眾籌“套餐”，比如，智能馬桶（馬桶裝修效果圖）蓋、多功能花灑、空氣凈化器以及一些消費(fèi)者想買(mǎi)卻買(mǎi)不起的家居產(chǎn)品。
8月起，“互聯(lián)網(wǎng)木匠”麗維家聯(lián)手么么貸，推出“0元家具抱回家”活動(dòng)，這是其首次與互聯(lián)網(wǎng)金融公司攜手推出家具消費(fèi)類(lèi)貸款業(yè)務(wù)，也是繼6月推出“合伙麗維家買(mǎi)家具當(dāng)老板”眾籌計(jì)劃后，第二次嘗試全新支付方式。
眾籌模式或解資金難題
眾籌，即大眾籌資或群眾籌資。最初的眾籌是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個(gè)手段，如今則演變成了企業(yè)和個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭(zhēng)取資金的一種方式。由于他們沒(méi)有足夠的資金來(lái)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，將這些設(shè)計(jì)或創(chuàng)意投向市場(chǎng)，如果能得到大家的關(guān)注并籌集一定的資金，接下來(lái)就可以正式投入生產(chǎn)。當(dāng)產(chǎn)品出來(lái)以后，投資者可以免費(fèi)獲得或者以低折扣購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，或者獲得與開(kāi)發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。
目前，資金匱乏仍是大多數(shù)中小家具企業(yè)需要面臨的一大難題。如果這些企業(yè)懂得運(yùn)用眾籌思維，某種程度上能很好地解決很多由于資金緊缺所帶來(lái)的問(wèn)題。當(dāng)它們的產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，資金問(wèn)題就有可能迎刃而解。在投入成本較低的情況下，還能得到檢驗(yàn)市場(chǎng)需求、提升銷(xiāo)量以及宣傳推廣的多重效果。參與這種模式的投資者則能根據(jù)不同檔次的投資獲取相應(yīng)的產(chǎn)品回報(bào)，享受定制化的服務(wù)。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，眾籌模式先需求后生產(chǎn)的“定制化”與家具產(chǎn)品的“定制化”是有一定的契合點(diǎn)的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)采取眾籌模式，是需要建立在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之上的，只有具備一定的品牌影響力和強(qiáng)大的品牌實(shí)力，才能獲得消費(fèi)者的信任和青睞。另外，玩眾籌不僅是企業(yè)實(shí)力與創(chuàng)新力的體現(xiàn)和檢驗(yàn)，也是經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的一種手段，如何調(diào)動(dòng)“粉絲”的積極性更是家具企業(yè)需要思考的一個(gè)問(wèn)題。
機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存
當(dāng)下，80后、90后逐漸成為家具消費(fèi)的主力軍，他們大多是首次購(gòu)房首次裝修。在中國(guó)高房?jī)r(jià)的壓力下，不少年輕消費(fèi)者在購(gòu)房之后，家具消費(fèi)預(yù)算有限。然而，他們對(duì)家具產(chǎn)品的個(gè)性化、品質(zhì)化需求又相對(duì)強(qiáng)烈，倘若購(gòu)買(mǎi)衣柜這樣動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的大件產(chǎn)品，不得不面臨較大的資金壓力。家具品牌與互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作，消費(fèi)者在短期內(nèi)即可獲得上萬(wàn)元的貸款額度，對(duì)于資金缺乏的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪中送炭。另外，有的家具企業(yè)推出的分期付款方式也讓年輕消費(fèi)者的心安定了不少。而對(duì)于目前相對(duì)低迷的家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更是得到了有效的激活。
事實(shí)上，隨著智能手機(jī)等移動(dòng)媒體的快速普及，“掌上一族”越來(lái)越龐大，涉足互聯(lián)網(wǎng)金融的家具企業(yè)開(kāi)始推出第三方支付，也是迎合了消費(fèi)者消費(fèi)方式的變化。不過(guò)，家具企業(yè)此舉雖為消費(fèi)者的支付生活提供了便捷體驗(yàn)，但是，目前互聯(lián)網(wǎng)支付行業(yè)魚(yú)龍混雜，導(dǎo)致安全隱患不斷升級(jí)，在一定程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)。另外，最近央行發(fā)布新規(guī)，第三方支付機(jī)構(gòu)不得為金融機(jī)構(gòu)以及從事信貸、融資、理財(cái)、擔(dān)保、貨幣兌換等金融業(yè)務(wù)的其他機(jī)構(gòu)，第三方支付市場(chǎng)或面臨大洗牌。而目前與家具企業(yè)合作的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)多為P2P信貸公司，央行新規(guī)無(wú)疑延緩了家具互聯(lián)網(wǎng)金融的共贏步伐。
