2016年《政府工作報告》提出，必須培育壯大新動能，加快發(fā)展新經(jīng)濟。在以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的新經(jīng)濟引領下，更多的傳統(tǒng)行業(yè)被寄予了轉型升級的厚望。那么，建材家居等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何通過擁抱新經(jīng)濟獲得新的“加速器”?
互聯(lián)網(wǎng)+東風怎么借? O2O2B復合型經(jīng)營模式更適合
事實上，在一年的試水中，建材家居行業(yè)并沒有借此東風，為行業(yè)帶來翻天覆地的變化。究其原因，這與建材家居行業(yè)的行業(yè)屬性分不開的，建材家居類產(chǎn)品或體積較大，單件運輸成本較高;或安裝、使用方式較復雜，上門安裝等售后服務成本較高，這些因素使得直接面向消費者的電商市場難以做大做強。
針對這一行業(yè)屬性，借助互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展東風，順應行業(yè)發(fā)展的B2B模式與O2O模式勢頭較為迅猛。其中專注于區(qū)域建材家居市場，創(chuàng)新運營模式，打造顛覆式O2O2B模式的國通商城則最為行業(yè)之側目。
國通商城是國內(nèi)首家專注于區(qū)域B2B行業(yè)市場的建材家居類購物商城。它開啟了一種新型的電子商務模式：依托于國家3A級物流企業(yè)河南全領域物流有限公司，憑借其省內(nèi)150家分公司、覆蓋全省18地市108縣的物流運輸體系，顛覆傳統(tǒng)物流運輸模式;融入全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”新理念和新技術，打通傳統(tǒng)批發(fā)市場、物流公司、支付公司、經(jīng)銷商之間的供銷鏈條，打造建材家居行業(yè)輕垂直B2B商城。這種打通經(jīng)銷商與批發(fā)商之間的供銷壁壘，為用戶打造一站式購物平臺的O2O2B復合型經(jīng)營模式，是目前國內(nèi)最先進的銷售方式之一。
物流運輸模式的顛覆 既輸送產(chǎn)品,也輸送商機
作為在河南暢行無阻的金牌物流公司，全領域物流積累了豐富的客戶資源，也見證了河南建材家居行業(yè)的每個發(fā)展階段。特別是鄭州市政府在2015年底之前完成中心城區(qū)所有177家商品交易市場外遷的計劃，河南的建材家居市場面臨著徹底重新洗牌：市場位置的變遷，使得原有市場地域優(yōu)勢不再，首當其沖的便是原有消費者的流失，客流量的減少，再加上搬遷后市場重建導致成本的增加，河南建材家居市場發(fā)展一度陷入瓶頸。
與此同時，河南的采購商也收到了相同力度的沖擊。曾經(jīng)爛熟于心的鄭州批發(fā)市場采購線路被打破;搬遷后的新批發(fā)市場在交通等基礎設施尚不完善的情況下，采購時間與金錢成本提高;采購商亟需對同一類產(chǎn)品進行比較甄選，但線路受阻導致的產(chǎn)品信息殘缺不全，不能第一時間獲取最新產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品信息，將有失去把握行業(yè)產(chǎn)品更新交替的風險。
全領域集團針對此瓶頸，旗下河南國通電子商務有限公司與全領域物流有限公司強強聯(lián)合，打造多位一體的電商體系。集團董事長孔照亮介紹：“我們將國通商城定期發(fā)行，展示入駐商家優(yōu)選產(chǎn)品的《批發(fā)商情》專刊雜志，通過全領域物流以及150家分公司(覆蓋全省108縣)，精準推送到當?shù)厮薪?jīng)銷商手中，并建立行之有效的推送審核機制，確保商情100%送達 “，這無疑為河南建材家居市場打通了買賣雙方之間信息交流不暢的阻礙，使其互通有無，信息同步。
經(jīng)營模式的顛覆 讓商家做“一站式購物平臺”的甩手掌柜
通過電商渠道銷售產(chǎn)品，對于批發(fā)商來說，并不是第一次嘗試了，很多批發(fā)商告訴記者：“曾經(jīng)在天貓，京東等大型電商平臺上開店，但是銷量一直不好，找了攝影公司，花大價錢拍攝的圖片，做成宣傳冊還能唬人，在天貓上卻不好使了;店鋪裝修自己不會弄，日常的經(jīng)營也麻煩，自己上產(chǎn)品，做客服，還得聯(lián)系快遞公司，算下來，一個月賣不了幾件產(chǎn)品，更別說掙錢了。”
這也是國通商城在日常走訪客戶時收到的反饋信息，針對這一需求，國通商城決定為建材家居行業(yè)批發(fā)商提供完善的集營銷、運輸、推廣為一體的“保姆式”一條龍服務。國通商城為河南省內(nèi)的省級代理商以及本省品牌提供完整的招商服務、視覺服務、營銷服務、運營服務、客服服務、物流服務、資金保障服務;同時也為河南各地市經(jīng)銷商、采購商提供最優(yōu)質的貨源采購通道。簡單來說，其使命就是：“幫助優(yōu)質批發(fā)商招募全省經(jīng)銷商，幫助全省經(jīng)銷商找到優(yōu)質可靠的供應商”。
國通商城運營總監(jiān)枕淵介紹：“從前期的商城入駐，到產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)，營銷規(guī)劃，賣點挖掘等產(chǎn)品發(fā)布，以及線上線下推廣，線上交易，物流發(fā)貨等一站式購物的每個階段，國通商城都提供‘保姆式’一條龍服務，讓批發(fā)商做甩手掌柜;并通過18場專業(yè)培訓，由行業(yè)資深人員手把手進行包括視覺呈現(xiàn)規(guī)劃設計、營銷規(guī)劃、文案、推廣等在內(nèi)的各項專業(yè)培訓，幫助商家真正掌握電商技能。”
據(jù)悉，將為河南建材家居行業(yè)帶來無數(shù)利好的國通商城將于4月中旬上線試運營。
