百度副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良表示，百度糯米影業(yè)希望能夠切實(shí)做好用戶(hù)與影院、商圈及廣告主的連接、溝通和轉(zhuǎn)化，幫助廣告主打破傳統(tǒng)廣告費(fèi)浪費(fèi)一半的低效怪圈，提升廣告效果，為影院營(yíng)銷(xiāo)加碼賦能，開(kāi)啟智能營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代。
百度副總裁、百度糯米總經(jīng)理曾良
百度糯米影業(yè)總經(jīng)理徐勇明表示，2017年，百度糯米影業(yè)將繼續(xù)做好行業(yè)的“水電煤”，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)化”打通影院陣地廣告的線(xiàn)上與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，搭建集覆蓋、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新、效果衡量于一體的良性、健康的O2O營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)將與合作伙伴分成30億。
百度糯米影業(yè)總經(jīng)理徐勇明
橫店影業(yè)有限公司總經(jīng)理王柏權(quán)、中影影院投資有限公司副總經(jīng)理李勇、大地影院集團(tuán)高級(jí)總監(jiān)趙鳳宇、星美控股集團(tuán)發(fā)行總監(jiān)王綸熙、希杰希界維(上海)企業(yè)管理有限公司(CGV)總監(jiān)武勁劍、恒大院線(xiàn)管理有限公司發(fā)行總監(jiān)肖剛、完美世界院線(xiàn)(時(shí)代今典)市場(chǎng)總監(jiān)李姊娟等出席百度糯米影業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，與百度糯米影業(yè)共議影院商圈智能營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)。
“互聯(lián)網(wǎng)化”為影院陣地營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新賦能
數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國(guó)電影總票房突破455.21億，同比增長(zhǎng)超過(guò)3%，觀(guān)影人次為13.8億次，同比增長(zhǎng)9%，銀幕數(shù)亦突破42052塊。電影產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，意味著體量龐大的觀(guān)影人口紅利和銀幕紅利將共同支撐起影院陣地營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的巨大價(jià)值。
而隨著以90后為主導(dǎo)的年輕化、高收入族群成為觀(guān)影主體，我國(guó)電影廣告結(jié)構(gòu)也隨之更迭。CTR數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年媒體廣告花費(fèi)中，以影院為代表的廣告新勢(shì)力憑借良好的傳播效果上升強(qiáng)勁，增幅突破77.1%。徐勇明進(jìn)一步指出，全國(guó)平均超過(guò)六成的人會(huì)至少提前15分鐘到達(dá)電影院候場(chǎng)，而這段時(shí)間內(nèi)有近四成的用戶(hù)會(huì)瀏覽影院內(nèi)的電影海報(bào)、近三成的用戶(hù)則會(huì)通過(guò)看候場(chǎng)廳的電子屏廣告來(lái)打發(fā)時(shí)間。綜合分析下，不難判斷我國(guó)影院陣地廣告的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值具有巨大的潛力及提升空間。
盡管影院陣地廣告的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值已形成普遍的正面認(rèn)知，但影院廣告自身的發(fā)展生態(tài)仍有優(yōu)化空間，如與廣告主的多維投放訴求有待磨合、廣告形式較為單一、價(jià)格和投放機(jī)制相對(duì)傳統(tǒng)、缺乏效果監(jiān)控與評(píng)估指標(biāo)，等等。從廣告主與影院雙方訴求發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，影院陣地廣告由單一、傳統(tǒng)的線(xiàn)下推廣向生態(tài)化的影院營(yíng)銷(xiāo)O2O模式轉(zhuǎn)變或?qū)⒊杀厝悔厔?shì)。
百度糯米影業(yè)推出的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)戰(zhàn)略將為影院陣地廣告實(shí)現(xiàn)利益最大化帶來(lái)巨大支持。徐勇明指出，百度糯米影業(yè)將通過(guò)影院陣地廣告“互聯(lián)網(wǎng)化”的方式，將線(xiàn)上的智能化廣告投放系統(tǒng)和線(xiàn)下的影院陣地廣告資源聯(lián)動(dòng)，以“組合拳”的形式切實(shí)提高影院廣告投放效率，實(shí)現(xiàn)多維度投放，解決監(jiān)播問(wèn)題。以此為基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)2017年將為合作伙伴分成5億元，未來(lái)3年內(nèi)預(yù)計(jì)分成可達(dá)30億元。
據(jù)介紹，圍繞影院陣地廣告的“互聯(lián)網(wǎng)化”，百度糯米影業(yè)將打造“大數(shù)據(jù)定價(jià)機(jī)制”，通過(guò)各大商圈的LBS數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)票房預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和影院“黃金眼”實(shí)時(shí)人流數(shù)據(jù)，綜合進(jìn)行動(dòng)態(tài)定價(jià)，解決傳統(tǒng)價(jià)格機(jī)制痛點(diǎn)。與此同時(shí)，百度糯米影業(yè)亦將整合全國(guó)優(yōu)質(zhì)線(xiàn)下大屏資源、戶(hù)外廣告、及百度系+合作APP等海量線(xiàn)上資源，滿(mǎn)足合作伙伴多維度投放的重要訴求。此外，百度糯米影業(yè)業(yè)界領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)將輕松打通Offline-Online數(shù)據(jù)，對(duì)廣告效果進(jìn)行有效評(píng)估，真正實(shí)現(xiàn)影院陣地廣告的O2O化。
聚焦O2O連接本質(zhì)，打造影院+商圈營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)
2016年，隨著電影O2O格局趨于穩(wěn)定，各大平臺(tái)爭(zhēng)相布局產(chǎn)業(yè)上游成為普遍趨勢(shì)，但與此同時(shí)，影院作為連接影片與用戶(hù)的唯一媒介，重要性同樣不言而喻。徐勇明指出，過(guò)去兩年來(lái)，百度糯米影業(yè)業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“會(huì)員+”模式、首度投資影院管理公司、上線(xiàn)首個(gè)超級(jí)影院商城、業(yè)內(nèi)首家協(xié)助影院眾籌及首個(gè)實(shí)現(xiàn)以影院為核心輻射周邊2公里的餐飲購(gòu)物商圈服務(wù)等，均是專(zhuān)注以影院及周邊商圈為核心構(gòu)建電影O2O平臺(tái)良性生態(tài)的具體體現(xiàn)。接下來(lái)，百度糯米影業(yè)將繼續(xù)做好行業(yè)的“水電煤”，聚焦O2O“連接”本質(zhì)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)化”打通影院陣地廣告的線(xiàn)上與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建一個(gè)廣告投放更精準(zhǔn)有效、各方體驗(yàn)更優(yōu)的影院營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)。
據(jù)介紹，百度掌握國(guó)內(nèi)最先進(jìn)核心的“百度大腦”技術(shù)，百度糯米影業(yè)曾成功通過(guò)大數(shù)據(jù)用戶(hù)畫(huà)像技術(shù)為《魔獸》等影片顯著提升了推廣效果。此外，百度擁有最多優(yōu)質(zhì)的廣告主資源、及業(yè)界最強(qiáng)的廣告變現(xiàn)能力。以此為基礎(chǔ)，百度糯米影業(yè)將圍繞影院陣地廣告，通過(guò)技術(shù)+數(shù)據(jù)+平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打造資源覆蓋→線(xiàn)上線(xiàn)下觸達(dá)→營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)閉環(huán)轉(zhuǎn)化→人工智能創(chuàng)新→效果衡量反饋的良性循環(huán)生態(tài)，有效解決“覆蓋、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化”三大電影營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。
以錦江之星為例，雙十一期間百度糯米影業(yè)在線(xiàn)上通過(guò)多重新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現(xiàn)其與熱映大片的捆綁聯(lián)動(dòng)，線(xiàn)下則覆蓋數(shù)個(gè)商圈重點(diǎn)影院終端，搶占大流量資源，最終成功實(shí)現(xiàn)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。圍繞M&M’s巧克力豆的推廣合作，百度糯米影業(yè)亦成功打造精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾→連接→溝通→轉(zhuǎn)化的購(gòu)票觀(guān)影全流程場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。此外圍繞與華為的合作，百度糯米影業(yè)則借勢(shì)熱門(mén)代言人張藝興，成功實(shí)現(xiàn)商圈+影院陣地多重曝光。
業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)已邁入高速發(fā)展階段，2018年或?qū)⒊蔀槿虻谝淮箅娪笆袌?chǎng)，影院陣地廣告的巨大價(jià)值將得到進(jìn)一步凸顯。以此為背景，優(yōu)化陣地廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，打造影院營(yíng)銷(xiāo)O2O生態(tài)將成重要趨勢(shì)。百度糯米影業(yè)以自身獨(dú)有的技術(shù)實(shí)力為基石，通過(guò)對(duì)商業(yè)模式的思考與沉淀，打造營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)戰(zhàn)略，或?qū)⑦M(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)影院+商圈營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)領(lǐng)域的良性變革。
