維意定制拓展總監(jiān)陳向
招商投入一個億 計劃2017新增500家網(wǎng)點
知名媒體：今年是維意定制第三次參加上海建博會，我注意到今年還是主要以品牌形象展示為主，但展館形象進行了大的升級。上市之后的首次展會亮相，維意有什么預(yù)期目標(biāo)?
陳向：今年我們的計劃是加大招商力度，吸納更多空白市場的加盟商。我們將在全國多個展會連續(xù)參展，包括廣州、上海、成都、北京。希望與更多的加盟商分享上市紅利。
另外，今年我們在招商優(yōu)惠政策上也比以往有很大的調(diào)整。公司計劃拿一個億出來支持招商工作。
知名媒體：目前維意現(xiàn)有多少家店面?
陳向：400多家店。
知名媒體：投入一個億，計劃在今年渠道方面會到多少家?
陳向：我們目標(biāo)今年新增500家。
知名媒體：您剛提到要招一批志同道合的優(yōu)質(zhì)加盟商，那對加盟商具體的要求會有哪些?
陳向：我們目前希望招到幾類加盟商，第一類是做家裝的經(jīng)銷商，因為現(xiàn)在家裝公司本身他的服務(wù)模式、服務(wù)流程跟我們差不多，服務(wù)理念也有很多共同點，這樣子我們一起合作其實是一種互補。
第二類就是本身是做建材家居行業(yè)的。比如說木門，木門其實很多服務(wù)流程跟我們有些也是差不多的。所以有這些相同的理念，對行業(yè)未來的發(fā)展趨勢有共同的判斷，志向相同。
總體上來說，我們希望和一批真正有經(jīng)驗的，認(rèn)可我們理念的人一起來做這件事情。這也是維意一直強調(diào)的與成功者同行。
裝修公司未來或被定制取代
知名媒體：你剛才提到了家裝現(xiàn)在跟定制家居的服務(wù)模式比較像。我們從整個大行業(yè)角度來看，目前從整個占比來說，相對于家裝，定制目前還是處于一個比較小的一塊。既然定制跟家裝這么像，它有可能被家裝替代嗎?
陳向：你這個問題問得好，其實我反而觀點是跟你相反，我覺得未來的走向一定是定制取代家裝。從整個行業(yè)的發(fā)展來說，家裝公司一直沒有哪一家是獨大的，都是一些分散性的，區(qū)域性的品牌。
本身家裝行業(yè)是比較復(fù)雜的，它不像一個某一傳統(tǒng)行業(yè)一個單品類的項目操作，比如你要做地板就是個地板，要做瓷磚就是瓷磚。家裝是一個資源整合，所以對一個企業(yè)而言，資源整合能力是非常非常重要的，所以你看為什么這么多年沒有一個獨大的家裝公司?就是因為這樣。資源整合能力不是像操作一個單品那么容易的，這是第一點。
第二點，從趨勢來講，你看現(xiàn)在隨著定制家具不斷涌現(xiàn)，不斷品牌增多，這個市場占比慢慢越來越大，家裝核心的木作這塊慢慢的就被取代了。現(xiàn)在越來越多的家裝公司，開始尋找有實力的品牌商一起合作。
第三點，現(xiàn)在國家的房改政策不斷更新，接下來在一二線城市精裝房的比例會越來越多，那么對于一般的家裝公司來說，民用市場是越來越小。
以杭州為例，它現(xiàn)在只要建一棟樓，你交付出來必須是精裝的，那意味著你家裝公司能做什么呢?做不了了。這個時候只有定制家具才是唯一的入口。
知名媒體：家裝公司可以跟房地產(chǎn)公司合作。
陳向：但是只做工程，做不了其他的。這意味著只有一兩家才能做，也就是說一大批的家裝公司都會死掉，這是很嚴(yán)峻的現(xiàn)實，所以很多家裝公司，特別是在一二線城市的家裝公司，要么就轉(zhuǎn)型，要么就最后死掉，如果還堅持做的話。所以這個行業(yè)未來一定是一樣的，一定是像我們的家電行業(yè)，最后就幾家巨頭存在。
知名媒體：剛剛您談到了家裝公司目前的困境，那如何判定定制是可以取代家裝的?
陳向：怎么說呢，其實從業(yè)務(wù)模式來說，裝修包括很多細類需求。有專業(yè)賣墻紙的，有專業(yè)刷漆的，有專門賣地板的，賣賣瓷磚的，這些東西他們都是專業(yè)分工很嚴(yán)重的領(lǐng)域，只要加些服務(wù)費就可以承包延伸服務(wù)，現(xiàn)在我們很多現(xiàn)有的加盟商已經(jīng)開始自己搞施工隊，把水電一起解決掉。這也就意味著以前屬于家裝公司的利潤，已經(jīng)被專業(yè)的服務(wù)商它分流了。
那家裝公司唯一的核心就是設(shè)計了，他把設(shè)計圖出來，人家買了設(shè)計，然后施工按照客戶的要求，買什么樣的地板去配。
知名媒體：但其實設(shè)計是一個端口，搶占用戶的端口。
陳向：對，設(shè)計師一個端口。所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家裝才很火，它什么都沒有，但就是靠這種資源平臺產(chǎn)生流量，產(chǎn)生流量之后它再去找專業(yè)的人提供服務(wù)就行了。如果你還是在地面做這種傳統(tǒng)的家裝去做的話，真的會有問題。
現(xiàn)在大的裝修公司都開始做整合，自己代理地板、瓷磚等業(yè)務(wù)，或者通過合作方式并進自己的系統(tǒng)。
現(xiàn)在很多大裝修公司，主動找我們定制企業(yè)來合作。所以未來的裝修公司一定是這樣的，能力強的幾家家裝公司，他們在線上統(tǒng)一發(fā)力，統(tǒng)一資源整合。
但從目前來看，定制家居也開始做大家居了，以歐派為例，一個大家居MALL幾乎把所有納進來，讓消費者實現(xiàn)一站式購物，還能提供設(shè)計服務(wù)和安裝服務(wù)。如果順利的話，浙江成為定制家居企業(yè)未來大家居方向一個必經(jīng)之路。如果這樣一做的話，請問家裝公司還能做什么?
