隨著家裝防水后起之秀的崛起，家裝防水業(yè)已成為新的商機(jī)是行業(yè)的共識(shí)。眾多防水廠家紛紛粉墨登場(chǎng)，搖旗吶喊擴(kuò)大地盤(pán)，招商加盟。那么，在陷阱與機(jī)遇面前，防水人士如何擁有一雙慧眼，選擇適合自己的防水品牌，在建筑防水維修市場(chǎng)掘金挖銀呢?近日，記者專(zhuān)訪了上饒家裝防水老板郭紅衛(wèi)，看看他是如何選擇防水廠家，又如何毅然更換原來(lái)“不和諧的”加盟廠家的。
郭總(左一)與沈春林教授(左二)、
青龍北海代理江總、青龍紹興代理何總合影
記者：郭總，您好!非常榮幸有機(jī)會(huì)采訪到您!您能談?wù)勚暗囊恍┦聵I(yè)經(jīng)歷嗎?
郭總：2007年，因?yàn)橐恍┥馍系年P(guān)系，經(jīng)常與深圳的一家防水廠家江西總代走動(dòng)聯(lián)系，后來(lái)就做他的分銷(xiāo)，就這樣進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。剛開(kāi)始廠家還是很支持的，但是后來(lái)，加盟政策一天一個(gè)變，不斷地盤(pán)剝代理商的利益。本來(lái)游戲規(guī)則是他們制定的，他們應(yīng)該堅(jiān)定地執(zhí)行。但是他們卻肆意破壞規(guī)則，搶代理商飯碗，所以就不夠道義。于是就有換廠家的想法，青龍公司就是這時(shí)巧妙適時(shí)地出現(xiàn)了。
記者：郭總也是一位老防水人了，那您對(duì)家裝防水行業(yè)發(fā)展有什么看法?
郭總：目前工程防水難做是一個(gè)大家都心知肚明的。競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格太透明了，資金壓力又大，所以一年下去，辛辛苦苦賺不了多少錢(qián)。而行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)也迫使我們轉(zhuǎn)變改觀念，這兩年已經(jīng)開(kāi)始涉足家裝防水領(lǐng)域，效果還是蠻好的。
記者：郭總，你對(duì)青龍公司有什么印象呀?
郭總：對(duì)青龍，印象還是蠻好的。去年開(kāi)始和于總(青龍家裝營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)于超軍)接觸，他跟的也較緊，最主要的是于總的思維理念和我的非常契合，你們的模式應(yīng)該就是行業(yè)的方向，加上產(chǎn)品性能好，系列比較全。如果青龍能一直堅(jiān)持下去，一定能取得巨大的成功。像我之前的防水廠家，虎頭蛇尾，承諾的政策都無(wú)法兌現(xiàn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售設(shè)計(jì)、后續(xù)服務(wù)都沒(méi)有做到位，讓我們代理商如何有信心繼續(xù)合作呢!
記者：郭總，青龍防水產(chǎn)品有哪些吸引你的地方?
郭總：青龍?jiān)谫|(zhì)量把控上非常好。青龍那個(gè)外墻防水膠，我們那邊行業(yè)人都稱(chēng)之為“萬(wàn)能膠”，那是一款非常成功的產(chǎn)品。我之前處理外墻滲水一直找不到理想的材料。然后同行向我介紹了青龍膠，我開(kāi)始也是試試看的心態(tài)，結(jié)果，防水效果挺滿意的，后面接承的比較大的工程如房管局的外墻維修，就是用了青龍膠，防水效果客戶非常滿意。所以對(duì)青龍的產(chǎn)品還是很有信心的。
記者：對(duì)于公司規(guī)定的任務(wù)量，會(huì)不會(huì)有壓力?
郭總：壓力肯定是有的，一個(gè)新品牌的進(jìn)入，肯定是需要時(shí)間來(lái)磨合。只要能結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)，在本地執(zhí)行務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，相信任何困難都能克服，而且青龍公司規(guī)定的任務(wù)量還是比較切合實(shí)際的。而且我個(gè)人的優(yōu)勢(shì)是有比較好的工程防水經(jīng)驗(yàn)，在本地防水界的名聲比較大，積累了比較好的人脈。僅僅目前我所承接的開(kāi)發(fā)商衛(wèi)生間防水工程，單純完成公司規(guī)定的任務(wù)是完全沒(méi)有問(wèn)題的。
記者：郭總2018年有什么規(guī)劃?
郭總：首先是做好內(nèi)功，壯大隊(duì)伍，并通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和市場(chǎng)歷練提升我們團(tuán)隊(duì)的防水技能和營(yíng)銷(xiāo)能力，使我們既懂技術(shù)又能營(yíng)銷(xiāo);其次是整合我們?cè)械馁Y源，花大力氣發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，著眼整個(gè)上饒修繕補(bǔ)漏，布好局;還有就是做好營(yíng)銷(xiāo)推廣，充分利用公司上央視四個(gè)頻道的影響力，通過(guò)各種途徑將青龍影響力擴(kuò)散到角落，提升青龍?jiān)谖覀兪械钠放破毓舛?最后就是準(zhǔn)備充分我們的物料，將我們的各個(gè)樣板做到臻于完善，那樣談業(yè)務(wù)就非常輕松了。
記者：非常感謝郭總與我們的分享，相信在郭總的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)下，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)防水事業(yè)新的輝煌，也祝我財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆!謝謝郭總!
青龍防水(www.qinglong.com.cn)是我國(guó)目前規(guī)模較大的建材綜合型專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家，是建筑防水行業(yè)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、施工于一體的高新技術(shù)企業(yè)，也是一家防水、GRC、保溫、加固集成供應(yīng)商。旗下三大生產(chǎn)基地(廣西南寧、廣東中山和廣東清遠(yuǎn))以及遍布全國(guó)的辦事處和代理銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。2017年8月，青龍防水強(qiáng)勢(shì)發(fā)力家裝防水領(lǐng)域，并以其獨(dú)特的理念、先進(jìn)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策、完美的設(shè)計(jì)、完善的服務(wù)、雄厚的實(shí)力以及全方位覆蓋的渠道銷(xiāo)售，在暗流涌動(dòng)的家裝防水領(lǐng)域中脫穎而出，吸引了大批投資者的眼光，半年累計(jì)500多名代理商堅(jiān)定選擇，成為防水代理商熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)選擇。目前，青龍家裝防水正面向全國(guó)各縣、市誠(chéng)招代理商，歡迎有激情的創(chuàng)業(yè)人士一起共贏共富。
