近年來,國人對國貨品牌的文化自信和消費自信越發高漲,使得許多垂直細分領域的新國貨品牌迅速崛起。今年5月,國內高爾夫運動服飾品牌比音勒芬攜手楊爍空降“龍城”太原,在天美新天地開啟了一場別開生面的明星見面會,現場氣氛火爆,活動當天更是刷屏太原人的朋友圈。 比音勒芬通過品牌代言人搭建起與消費者的良好溝通橋梁,圈住品牌核心用戶,一起深度參與品牌共建活動,為服飾行業品牌提供了又一圈層營銷范本。借這場明星見面會,一起來看比音勒芬如何厘定具體人群,開展圈層營銷。
深入核心用戶圈層
品牌代言人四年三次寵粉
楊爍于2018年起成為比音勒芬的代言人。雙方一路進步,共同成長。自2019年起,比音勒芬和楊爍在每年5月都會選擇一個城市,與比音勒芬的會員及粉絲見面,從南京、上海到如今太原,楊爍和品牌一起走到線下,與品牌核心用戶面對面交流,切身聆聽用戶需求,同時亦將品牌精神理念及價值觀作出有效傳達。
比音勒芬借品牌代言人楊爍的明星光環,有效拉近品牌與消費者的距離,提高品牌的曝光率、影響力及美譽度;同時通過每年持續的明星見面會,為用戶帶來新驚喜與福利,不斷加大“寵粉”力度,不斷加強老用戶的品牌忠誠度,同時又能不斷吸納明星粉絲圈層,為品牌創造了穩定又持續的用戶圈層。
強滲透細分專業圈層
深化驅動發展品牌戰略
成立于2003年的比音勒芬,在成立之初便展現敏銳洞察,瞄準高爾夫服飾細分領域,首開中國高爾夫服飾品牌先河,品牌深入了解國人訴求,將對品質的追求融入到產品中,始終堅持“三高一新”——高品質、高品位、高科技和創新的研發理念,整合全球優勢資源,為消費者創造更多高品質、高品位的美好生活。
作為高爾夫服飾領域的龍頭企業,比音勒芬一直不遺余力地推動著高爾夫運動在中國的發展,傳播高爾夫文化,傳遞高爾夫的運動精神。自2013年起,比音勒芬成為中國國家高爾夫球隊的合作伙伴,雙方一起南征北戰;2016年,中國國家高爾夫球隊首次征戰奧運會,取得中國歷史上第一枚高爾夫奧運獎牌,而高球運動員們身上所穿的奧運比賽服——五星戰袍,便由比音勒芬一手打造;2018年,比音勒芬一路陪伴,中國國家高爾夫球隊亞運之隊再次閃耀雅加達亞運會;2020年,比音勒芬簽約“中國高爾夫一姐”馮珊珊為其代言人……
這些動作的背后,既是大國品牌比音勒芬的使命必達,同時亦成就了品牌在細分專業圈層的營銷佳話。通過與中國國家高爾夫球隊、“中國高球一姐”的合作以及多場高爾夫公益賽事舉辦等一系列動作,比音勒芬借超強產品力及高爾夫專業頂層背書,打破場景邊界,深挖高爾夫圈層,從而為品牌賦能。
發力文化、時尚圈層
構建品牌“黃金三角”圈層體系
比音勒芬在圈層營銷的步伐遠不止于此。近年來,品牌在營銷上不斷發力,尋求多樣化合作——與明星江一燕開展的愛心公益項目、與“酒中貴族”青花郎的跨域合作、與故宮宮廷文化的跨界合作等,這一系列營銷動作,都是品牌持續往文化、時尚等多個圈層發力,構建圈層營銷體系的見證。
在用戶需求多樣化的今天,比音勒芬以主力消費群體為中心,秉著從用戶出發的品牌理念,持續滿足消費者對高品質、高品位生活的追求,同時頻繁向不同圈層用戶播撒種子,提高品牌認知,以期開拓更多潛在目標受眾,搶占更大的市場份額。
綜上所述,比音勒芬已經逐步在高爾夫領域、大眾娛樂領域、文化時尚領域等賽道中形成自身“黃金三角”的圈層營銷體系,迎來了快速發展黃金期。據2021年第一季度財報顯示,比音勒芬在今年第一季度的營收與凈利潤同比增長分別為45.17%和55.09%,品牌的黃金三角圈層營銷體系成效顯著。
構建圈層營銷體系,不能一蹴而就,它是一條漫長且挑戰不斷的路。比音勒芬一直緊跟時代發展,積極挖掘品牌活力與優勢,整合多方資源推動品牌圈層營銷,積極展現大國品牌的社會擔當與責任。在未來的日子,期待比音勒芬帶來更多的驚喜和突破。
