此次森馬(SEMIR)聯(lián)合抖音超品日，于9月21日以一場“穿越舒服之境”為名的大秀引爆關(guān)注，線上線下聯(lián)合宣推，多維觸達(dá)消費(fèi)者，9月26日抖音超品日明星直播間再次引發(fā)各圈層關(guān)注。這場全域營銷的品牌大事件，傳播總曝光超9億。森馬借此次事件與年輕人重新對話，再次向年輕消費(fèi)者詮釋了森馬“穿什么就是什么”的煥新品牌精神，也將“舒服時尚”的理念潤物無聲地傳遞給了年輕消費(fèi)者，鼓勵年輕人做回舒服的自己。
森馬將秀場搬到了青海茶卡鹽湖，并以直播形式將這場“穿越舒服之境”大秀呈現(xiàn)給消費(fèi)者，雙平臺云直播總曝光1000萬+，互動量80萬+，將關(guān)注度拉滿;同期，森馬聯(lián)合抖音超品日發(fā)起了#穿什么就是什么 挑戰(zhàn)賽，以低門檻高趣味的互動，讓更多用戶沉浸式體驗品牌理念，落地“穿什么就是什么”品牌價值;隨后明星話題營銷為抖音超品日BIGDAY帶來海量曝光：單天自播GMV打破品牌自播單場最高記錄，直播吸引了133.95萬人數(shù)觀看，直播銷售額572萬，環(huán)比超品前7天日銷爆發(fā)系數(shù)超1300%+，爆款羽絨服登抖in爆款榜Top 1，森馬打通全網(wǎng)傳播鏈路，實現(xiàn)品效合一。
大秀首發(fā)冬季新款 ，沉浸式穿越舒服之境
區(qū)別于同質(zhì)化品牌秀場，森馬將秀場選址在青海茶卡鹽湖，借力大自然的鬼斧神工，加以巧妙設(shè)計，在“湖水與長天一色，鹽湖與雪峰同輝” 的絕美景致中，打造了一個令人沉浸的“舒服之境”。美輪美奐遐想無限的鏡面裝置、基于原生火車軌道改造的L型走秀臺、現(xiàn)場音樂家演奏的天籟之聲……這場生長于茶卡鹽湖之上的大秀，為年輕人演繹著“舒服之境”的正確打開方式。以舒服氛圍為情緒依托，借勢首發(fā)三大冬季新品系列。
森馬SMARTECH系列主打輕暖、防護(hù)以及發(fā)熱功能，衣如其名，功能及設(shè)計上隨處可見“小聰明”，賦予產(chǎn)品全新的舒服體驗;森馬還與Rico Lee聯(lián)名出新，Rico Lee是率先將戶外原創(chuàng)帶到上海國際時裝周的中國戶外設(shè)計師，這次他采用時裝幾何解構(gòu)版型，融合工裝設(shè)計概念，同色系不同材質(zhì)碰撞拼接，打造了型酷且有趣的森馬SMARTECH X RICOLEE設(shè)計師聯(lián)名系列，面料上更采用頂級性能的保暖材料，超強(qiáng)的機(jī)能性提供抵御極端氣候的舒適防護(hù)。“國造森馬”系列則以傳統(tǒng)建筑和花紋圖騰為設(shè)計靈感，在傳習(xí)中國文化的同時，注入了年輕的時尚創(chuàng)意。這個系列呈現(xiàn)了經(jīng)典與時代文化的創(chuàng)新融合，再次展現(xiàn)國造底氣。
三大系列每一套穿搭，都兼具設(shè)計感和實穿性。無論是視覺美感或是穿著舒適度，走秀款都完美融入到茶卡鹽湖的舒服之境中。森馬用強(qiáng)大的產(chǎn)品力，結(jié)合大秀現(xiàn)場體驗，實力詮釋品牌slogan“穿什么就是什么”：穿不僅僅代表衣著，更代表著一種精神態(tài)度，你把什么樣的精神氣穿在身上，你就會成為什么樣子。
多維度舒服營銷，打破Z世代社交壁壘
圍繞此次大秀，森馬借助明星效應(yīng)+全域聯(lián)動+社交引流三重聚勢，為這場大秀從“舒服”認(rèn)知到銷量轉(zhuǎn)化全面賦能，實現(xiàn)品牌營銷破圈，真正與Z世代共鳴。
明星效應(yīng)，助推傳播
為了更好地與Z世代站在一起，達(dá)成價值共識，森馬邀請了SMARTECH系列代言人IXFORM-羅一舟、森馬星推官井朧、新生代超模陸仙人等明星超模親臨鹽湖現(xiàn)場，同時開啟雙平臺直播間云看秀模式，實現(xiàn)即看即買，種草即拔草的全新購物方式，用明星對舒服的個性表達(dá)，引發(fā)年輕群體對品牌精神“穿什么就是什么”的認(rèn)同，有效觸達(dá)年輕人，強(qiáng)化大秀影響力。
森馬還聯(lián)動四個核心城市門店同步開啟直播，邀請粉絲前來，不在秀場也能前排觀秀，入手明星同款。此舉不僅自然地帶來了銷售轉(zhuǎn)化，更持續(xù)收獲粉絲好感，巧妙地化明星粉絲為品牌粉絲，并以粉絲為中心通過社交傳播破圈Z世代，最大程度發(fā)揮明星影響力。
全域聯(lián)動，品效合一
森馬還將 “穿越舒服之境”搬到線下106家門店，為消費(fèi)者還原沉浸式的場景記憶，搭建起消費(fèi)者對品牌新品知曉到購買的橋梁，精準(zhǔn)傳達(dá)森馬“舒服時尚”的體驗，同時沉淀線上聲量為門店引流，新增會員環(huán)比增長40.44%，合力打爆超級品牌事件，拉近與年輕人的社交距離。
同期，森馬上線微信小程序?qū)ｎ}頁，同步預(yù)售秀款，利用年輕人熟悉的社交場景以及線上購物習(xí)慣，進(jìn)行多渠道的傳播并收割流量。并配合抖音超品日，線下門店同步開啟自播，擴(kuò)大品牌流量池，為品牌自播間沉淀優(yōu)質(zhì)用戶。通過線上線下全域營銷，森馬成功打通渠道壁壘，全場景觸達(dá)Z世代生活，實現(xiàn)流量與銷量的合力。
社交引流，打爆BIGDAY
為了聚攏線上流量，給品牌造勢，9 月 20 日至 26 日，森馬在抖音發(fā)起#穿什么就是什么抖音挑戰(zhàn)賽，由森馬星推官井朧與頭部KOL帶動大規(guī)模 UGC 參與挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)賽以高趣味低門檻的雜志換裝形式，引發(fā)用戶興趣，并設(shè)計了貼合Z世代社交語境的劇情式貼紙和魔性BGM，吸引他們創(chuàng)意表達(dá)自己對“穿什么就是什么”的理解。森馬以話題為互動參與的落腳點，在短時間內(nèi)聚攏了流量，本次挑戰(zhàn)賽話題最終有3.5w個視頻參與，話題總曝光達(dá)到2.3億。森馬以視頻為載體，在Z世代們多變的詮釋與演繹中，落地了“穿什么就是什么”的年輕化表達(dá)。
同時，森馬聯(lián)合抖音超品日策劃#全國網(wǎng)友教利路修穿搭#事件，為BIGDAY直播造勢。因不循規(guī)蹈只追求舒服自主的個性而走紅Z世代圈層，森馬品牌大使利路修與森馬品牌精神高度契合，很容易就玩出了圈。從線下大屏投放，官博號召創(chuàng)意P圖改造穿搭，到年輕用戶廣泛參與互動，合力打爆話題，掀起了年輕人之間的互動狂歡。
9月26日，森馬抖音超品日BIGDAY當(dāng)天，邀請森馬品牌大使利路修空降森馬抖音直播間，依托前期話題鋪墊，順利引流直播間。賣貨主播和舒服主播之間形成的反差，引發(fā)了年輕人一波“野性購物”。
森馬通過明星助力+全域聯(lián)動+社交引流實現(xiàn)了“舒服時尚”理念的傳遞，再到銷售轉(zhuǎn)化的整體布局。潛移默化植入“舒服”概念，打通Z世代消費(fèi)心智。
解鎖品牌個性，加持“穿什么就是什么”精神
時代變遷，年輕人對于穿著的態(tài)度正不斷更迭，在如今全民內(nèi)卷的大背景下，越來越多的年輕人以服飾作為表達(dá)自己的窗口，追尋服飾、穿搭所帶來的舒服感受。
這次大秀，森馬就希望在茶卡鹽湖優(yōu)美且富有創(chuàng)意的環(huán)境中，用返璞歸真的自然氛圍，外化年輕人的內(nèi)心表達(dá)。并且通過大秀的形式，聚焦視線，突出產(chǎn)品特點，引發(fā)大家對森馬“舒服時尚”理念的關(guān)注和共鳴，讓大家看到一個“舒服、年輕，有趣”的森馬。
森馬始于1996年，與Z世代共同成長，而且從未停止對消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，深諳在每個當(dāng)下消費(fèi)者所具有的獨特心理需求。“穿什么就是什么”的品牌精神也在不斷自我煥新，如今依然能夠毫無隔閡地與Z世代進(jìn)行親切而深度的對話。
如森馬總經(jīng)理胡翔舟先生所詮釋，“對于新世代而言，生理及心理上被共同滿足，舒服無負(fù)擔(dān)，才能實現(xiàn)對服裝的理想追求，所以森馬在面料，功能和版型上同步革新，來契合中國年輕一代的快節(jié)奏生活。這也是今天‘穿什么就是什么’精神重要的體現(xiàn)——穿上舒服，就是做回最舒服的自己。 “
結(jié)語
森馬此次全域營銷品牌大事件，深度洞察森馬的主力消費(fèi)群體Z世代，線上線下聯(lián)動傳播，引發(fā)大范圍消費(fèi)者的共鳴、參與和熱議，在眾多服裝品牌中脫穎而出，為新時代的消費(fèi)者們帶來一場契合Z世代精神需求和內(nèi)容需求的“舒服營銷”。
作為優(yōu)秀的國造品牌，森馬25年來深度洞悉當(dāng)下的年輕人的穿著訴求，從潮流到舒適，從面料到功能，不懈迭代國造設(shè)計，堅持國造品質(zhì)，承擔(dān)國造責(zé)任。努力建立以中國視野為基礎(chǔ)的時尚世界觀，堅守中國人的創(chuàng)意，品味和自信。
關(guān)于森馬(SEMIR)
森馬(SEMIR)創(chuàng)立于 1996 年，是市場領(lǐng)先的國民生活時尚品牌，持續(xù)為中國新時代青年 提供多場景穿搭、高品質(zhì)、高性價比的服飾產(chǎn)品，并傳遞自信，融入，親切，有趣和舒服的 生活方式。通過主流時尚的設(shè)計、功能性和優(yōu)質(zhì)面料的產(chǎn)品，助力新青年在工作、玩樂的多 元化場景間自由切換，保持輕松、高效和自信。
