互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)渠道備受沖擊，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商都陷入了深深的焦慮之中。未來何去何從?這是那些不大不小的衣柜品牌一直在苦苦思索的問題。當(dāng)市場達(dá)到充分競爭階段的時(shí)候，任何行業(yè)剩下的永遠(yuǎn)只有2-3家寡頭企業(yè)，其他的小品牌只能隨波逐流，甚至被市場淘汰出局。對(duì)于二三線衣柜品牌來說，轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)方向。
注重產(chǎn)品差異化
品牌升級(jí)不但要求企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且產(chǎn)品一定要有特色。在競爭越來越慘烈的今天，如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題，不但消費(fèi)者不認(rèn)可而且連招商都很難，在這個(gè)問題上沒有幾個(gè)廠家敢打馬虎眼。產(chǎn)品得有特色，如果市場上同類的產(chǎn)品很多，那么衣柜品牌想要切入進(jìn)去的話就會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，只要廠家堅(jiān)持“人無我有，人有我優(yōu)”的原則，產(chǎn)品就會(huì)有特色。對(duì)于二三線衣柜品牌來說，研究消費(fèi)者需求從而創(chuàng)造出一種新產(chǎn)品的概率不大，更多的是一種微創(chuàng)新，比如OPPO手機(jī)的“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”就是在解決消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)電量需求的痛點(diǎn)問題。沒有差異化的產(chǎn)品，只能陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭無法自拔。
品牌向人格化轉(zhuǎn)變
中國從來都不缺少制造業(yè)，因此從產(chǎn)品上來說很多的二三線品牌都很有競爭力，唯一可惜的就是品牌的問題。品牌是消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品購買時(shí)越來越多的被考慮到的一個(gè)重要因素，因?yàn)槠放颇軌蚺c消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴，消費(fèi)者購買的已經(jīng)不再僅僅是產(chǎn)品功能上的需求，更多的是一種心理上的需求。二三線衣柜品牌逆襲首先得問問自己的品牌名字夠不夠響亮，然后再看看自己的品牌廣告語是否走心，能否引起消費(fèi)者的聯(lián)想。互聯(lián)網(wǎng)品牌大行其道，原因就是互聯(lián)網(wǎng)品牌非常注重品牌的人格化，給自己起個(gè)好名字是讓品牌贏得消費(fèi)者好感的第一步。
渠道規(guī)劃打破傳統(tǒng)
這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代，如果二三線衣柜品牌沒辦法跟上時(shí)代的腳步，還想要用最傳統(tǒng)的思路來運(yùn)作一個(gè)品牌的話，那么機(jī)會(huì)不大。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，渠道碎片化，內(nèi)容個(gè)性化，去中心、去組織等各種互聯(lián)網(wǎng)+的特點(diǎn)，讓曾經(jīng)引以為傲各種商業(yè)法則被顛覆。想要打造一個(gè)一線品牌，“一個(gè)好產(chǎn)品+一個(gè)好故事+一個(gè)好渠道”在今天已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了，因?yàn)榍赖乃槠瑢?dǎo)致經(jīng)銷商老板們都在謀求轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者的購買渠道越來越多，別指望著專賣店能夠解決銷售難題，構(gòu)建O2O全網(wǎng)營銷價(jià)值鏈，打通線上線下兩大商業(yè)空間，對(duì)于二三線衣柜品牌來說是實(shí)現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì)。在做渠道規(guī)劃的時(shí)候，二三線品牌不能再象過去一樣去思考所謂的渠道三維(長度、深度、廣度)問題，而應(yīng)該思考一下怎么解決離消費(fèi)者最近的問題。
二三線衣柜品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型，是很多有思路有想法的企業(yè)的呼聲，怎么轉(zhuǎn)?既對(duì)企業(yè)的能力提出了新的要求，更對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的格局眼光提出了要求。蛻變是痛苦的，可是不蛻變未來會(huì)更加痛苦。
