背景：青春，是個永不褪色的話題，你的企業(yè)是否正值青春，還是青春已逝，不同的企業(yè)對于青春都有著不同的理解和感悟。青春是一種態(tài)度，是一種可能，是我們引領行業(yè)發(fā)展的巨大力量！《正青春》引領行業(yè)的力量，搜房網(wǎng)2014中國陶衛(wèi)企業(yè)網(wǎng)絡路演正式啟動，請把你充滿熱情、專業(yè)、挫折的正青春正能量分享給更多的人。
設計、技術、服務的創(chuàng)新性是企業(yè)“正青春”的三大標志。在第19屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設施展覽會上，搜房網(wǎng)發(fā)起《正青春》網(wǎng)絡路演活動，用切實的力量尋找更多擁有創(chuàng)新性的“青春”企業(yè)，現(xiàn)場，搜房網(wǎng)記者采訪到了萊博頓總經(jīng)理段軍會，聆聽他的“青春”宣言。
采訪嘉賓：萊博頓總經(jīng)理段軍會
記者：金婷
【搜房家居網(wǎng)】：段總您好，很高興今天采訪到您。首先請您介紹一下萊博頓此次參展的情況？推出哪些新品？
【段軍會】：我們今年的展位比去年大了三倍，今年有450平米，去年是150平米。從產(chǎn)品來說，我們?nèi)R博頓定位是中高端；根據(jù)客戶群體定位來講，我們今年著重現(xiàn)代與古典的結合，我們將五金件與青花瓷相結合，給人感覺是既有現(xiàn)代感又有古典美，這個是現(xiàn)代與古典的結合。另外，現(xiàn)在流行土豪金，我們這邊也有一部分客戶群體，所以在產(chǎn)品設計上，我們從鋁材造型著手，從顏色色澤方面著手。再一個，現(xiàn)在產(chǎn)品講究私人定制，你需要什么樣，我們就做什么樣，你需要什么花紋，我們就做什么花紋，只要你想得到的，告訴我們，我們用電腦做出來。這就是我們的三大系列。
【搜房家居網(wǎng)】：你剛剛講的定制，流程是怎么樣的呢？由我們消費者來決定？
【段軍會】：由消費者來決定，比如你喜歡這個造型，我就做成這樣，你需要這個功能，我們就做這個功能。
【搜房家居網(wǎng)】：從定制到產(chǎn)品出來，需要多長時間？
【段軍會】：一個月，如果我們定制一個產(chǎn)品，讓客戶等半年，客戶也等不起，一個月，大家都能接受的。
【搜房家居網(wǎng)】：另外針對目前80后90后的主力消費群體，青花瓷包括古希臘系列是否是他們喜歡的？
【段軍會】：這個應該這樣講，你說現(xiàn)在消費主體是80后90后，但是萊博頓的消費主體是60、70年代的人，因為我們是高端的品牌。80后90后這一代，他們發(fā)展速度更快，他們的消費觀點是能用就可以了，因為他們經(jīng)濟基礎還沒有達到這個條件。
【搜房家居網(wǎng)】：因為現(xiàn)在社會慢慢進入老齡化的社會，其實60、70后的消費能力也是蠻強大的。
【段軍會】：是的。
【搜房家居網(wǎng)】：馬上就快六月份了，我們公司下半年在市場營銷和企劃這方面有什么打算呢？
【段軍會】：這個我們年前就做好了，不是現(xiàn)在才做。我們今年的重點是這樣的——扶幫老客戶，幫助老客戶成長，這是我們公司今年最大的一個目標，為什么這么說呢？以前有很多夫妻店，我們幫助客戶改造夫妻店，形成公司化運營。我們有一個專業(yè)的團隊，幫助客戶開公司，建團隊，要從根本上把老板自身解脫出來。我們有一個團隊，假如你是我的經(jīng)銷商，就夫妻兩個人做，一個要看店的，我們讓老板解脫出來，招進業(yè)務員，幫助這個老板做。
【搜房家居網(wǎng)】：你是說公司幫助他做嗎？
【段軍會】：對的，而且我們會派人帶他三個月。
【搜房家居網(wǎng)】：作為經(jīng)銷商，他會輕松很多。
【段軍會】：對，他現(xiàn)在不輕松，未來他會輕松，他未來會走出來，這是我們今年的最大目標，就是要把我們現(xiàn)在擁有的兩百個客戶，改造成兩百個公司。
【搜房家居網(wǎng)】：就是目前兩百個經(jīng)銷商？
【段軍會】：不能這么講，有一些已經(jīng)是公司化了，把一些沒有公司化的轉(zhuǎn)化成公司。
【搜房家居網(wǎng)】：單純的夫妻店很難發(fā)展壯大。
【段軍會】：很難發(fā)展壯大。還有一個你要知道，比如夫妻店，今天你做，明天他做，永遠成本高。我們要幫他去做，這個是我們今年要做的。
【搜房家居網(wǎng)】：淋浴房這一領域有智能化的產(chǎn)品嗎？
【段軍會】：智能化有，今天展會有很多家在打自動化，比如門會自動關、恒溫等等，這也是我們的賣點，但是我們不推。為什么不推呢？因為你家里做智能化，造價太高，客戶能不能接受這個是個問題。而且客戶一天只使用一次，這個值嗎？這是我們做企業(yè)的誠信的一方面，這是第一個問題。第二個問題，智能化，跟水有關的，所有的線路板，有沒有經(jīng)過測試，能使用多長時間呢？
【搜房家居網(wǎng)】：就是質(zhì)量包括使用成本都是比較大的問題？
【段軍會】：對的，所以我們公司不做，堅決不做。
【搜房家居網(wǎng)】：那衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在二十多年，外面有很多品牌進入中國。
【段軍會】：我覺得是百花齊放，這個很好，舍不得兒子套不著狼，你不敢走出去，就會被市場淘汰，溪流只有流入大海，才能壯大。
【搜房家居網(wǎng)】：就是互相學習互相競爭。
【段軍會】：對，我覺得是百花齊放，我們希望國外的品牌來競爭。目前在中國，大多數(shù)人有一個崇洋媚外的壞習慣，他總覺得老外的好，我們目前品牌的影響力還沒有人家大。
【搜房家居網(wǎng)】：那您從這個行業(yè)的今后來看，怎么從品牌去創(chuàng)造自己的獨特性，去維護這個品牌呢？
【段軍會】：中國人眼里，所謂的品牌是什么呢？每個人都知道，必須打廣告。我們這個品牌不這樣做。真正的品牌要沉淀，沒有時間的沉淀，這個品牌沒法起來。一兩年就叫品牌？我覺得不是這樣的。很多人說中國沒有品牌，這是不正確的。中國已經(jīng)改革開放三十年，中國的淋浴房已經(jīng)有二十年的歷史了，已經(jīng)慢慢露出一部分品牌企業(yè)了。比如我們品牌，已經(jīng)有14年的基礎，14年跟4年不是一個概念，跟2年更不是一個概念。我們講堅持十年，再堅持十年，自然而然的市場占有率就會穩(wěn)固，產(chǎn)品好才是市場占有率高的關鍵。
【搜房家居網(wǎng)】：我們市場有沒有目標？
【段軍會】：我們以前的口號是做中國淋浴房的倡導者，不做中國淋浴房的領導者，因為我們不狂。但是我們現(xiàn)在改了，我們要做淋浴世界的品質(zhì)標準。不光是中國淋浴房，而是世界淋浴房。
【搜房家居網(wǎng)】：不管是從品質(zhì)還是品牌？
【段軍會】：對，我們從更高的角度，站再一個國際品牌的角度來打造。現(xiàn)在所謂中國品牌只是打打廣告。今天很多客戶過來我這邊，都是老客戶，公司已經(jīng)14年了，就有14年的國外客戶，這是我們?nèi)R博頓的優(yōu)勢所在。
【搜房家居網(wǎng)】：之前萊博頓是在國外發(fā)展的？
【段軍會】：不是只在國外發(fā)展，國內(nèi)外都發(fā)展，只是國外的腳發(fā)展得比較快。國外的生意是按照40%在遞增，國內(nèi)可能是按照10%在遞增。國內(nèi)還在加大。
【搜房家居網(wǎng)】：那目前？
【段軍會】：萊博頓公司里，國外市場比國內(nèi)強，這個是肯定的。但是萊博頓在國內(nèi)的20%，也比其他企業(yè)的100%還多。因為我們國內(nèi)的這一部分，不能說數(shù)一數(shù)二，但也是前六的，但是根據(jù)我們?nèi)R博頓的根基，我們要擠進行業(yè)的前三甲，這是沒問題的。
【搜房家居網(wǎng)】：那我們搜房廚衛(wèi)展有個正青春的理念，意思是說，公司不管在行業(yè)多久，給消費者給客戶的感覺都是青春的正能量的，您可不可以從這一點說一說我們?nèi)R博頓？
【段軍會】：我們?nèi)R博頓還在發(fā)展階段，還在幼年時期，因為我們要做百年，現(xiàn)在才14年，要說青春，30年之后，再過15年之后，才是青春。
【搜房家居網(wǎng)】：好的，謝謝段總接受搜房網(wǎng)的采訪。
